La compañía ya tiene relaciones de larga data con los pesos pesados de los centros de datos locales NextDC y Macquarie Data Centers, que se están preparando para poner nuevas instalaciones en línea en los próximos seis a 12 meses.
El avance no parece ser único. Microsoft ha marcado los planes de recaudar US $ 80 mil millones para expandir su huella del centro de datos y la tecnología de TZ ahora está oficialmente en su menú global.
La evidencia de la demanda altísima de gabinetes seguros en los centros de datos ya está comenzando a mostrar en la línea superior de TZ con las ventas que crecen triples respecto del año anterior. Ahora representan hasta el 20 por ciento de los ingresos.
Para montar la ola que probablemente provenga de esta venta de alto perfil, TZ dice que ha reforzado su motor de ventas. Un equipo de desarrollo comercial recién formado ahora se dirigirá a los mercados empresariales clave en Asia-Pacífico.
Shi Song Tan, anteriormente gerente regional de la compañía para Asia, dirigirá el cargo de ventas del centro de datos global, con el apoyo estratégico de Chris Kelliher, ex ejecutivo de TZ US y ex director gerente de Australasia de Microsoft Australasia.
Más allá de los centros de datos, TZ opera en otras tres verticales de alto crecimiento: control de acceso inteligente para defensa e infraestructura crítica, sistemas de casilleros inteligentes para logística y lugares de trabajo y keyvision, una plataforma SaaS para la administración de inquilinos y propiedades que adquirió a principios de este año.
Con un crecimiento de triple dígitos en las ventas de seguridad del centro de datos, un modelo de ingresos recurrente de alto margen y gigantes globales como Microsoft en su lista de clientes, TZ parece que bloquea un futuro próspero.
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