En el año aproximadamente desde que se lanzó In Development, no ha salido como lo planeé. La intención original permanece: explorar lo que significa ahora tener una carrera en el entretenimiento sostenible, pero no esperaba las respuestas que todos estamos encontrando en tiempo real. Puedes leer mi opinión hasta ahora aquí, pero el TL;DR es: Ninguna de tus suposiciones es cierta. Vuelve a imaginar, repensar y recrear todo y tendrás una oportunidad.
Donde cae eso en la escala de optimismo-pesimismo es tu propio test de Rorschach, pero me encanta. No los despidos, las fusiones, el desempleo rampante y el miedo que conlleva: todo eso y más sin reservas apesta. Lo que me encanta es la energía que surge cuando las circunstancias cambian tan definitivamente que la única opción significativa es responder con invención.
Eso es lo que hace Josh Stein como fundador de la plataforma de financiación y préstamos Atención Capital. Su tesis: la atención es una clase de activo y los financieros prestarán en contra de ella. Se acercó después de leer mi opinión sobre la compresión como el arma secreta de Iron Backssion y quiso ir un paso más allá: antes de que los cineastas aporten valor personal a la mesa, conozcan su valor.
Josh es nuestro primer escritor invitado. El momento es excelente: voy a pasar esta semana celebrando el cumpleaños de mi esposo y nuestro aniversario, y es emocionante ver a la gente tomar las ideas de In Development y “sí, y” darles vida propia.
Y con eso, quítatelo Josh. Volveré a ello la semana que viene.
Lo que realmente vale la audiencia
Por Josh Stein
La financiación cinematográfica es complicada porque las películas son riesgosas, pero hay una razón sencilla para todo ese riesgo: es porque no podemos saber cuántas personas pagarán por verlas.
Sólo ahora esa variable riesgosa y molesta es mensurable. Gracias a “Iron Lung”, “Backrooms” y “Obsession”, todos lo entienden: el público ahora es el activo y a los cineastas se les dice que es su influencia.
He desarrollado mi carrera en negocios de medios y finanzas apalancadas. El apalancamiento suena poderoso. También es vago.
Para los cineastas que tienen una audiencia, el apalancamiento significa que tienen un activo mensurable. Si es mensurable, es financiable, pero la mayoría de los cineastas no saben cómo evaluar ese valor y eso tiene que cambiar.
La financiación cinematográfica típica se reduce a formas creativas de evitar riesgos (preventas, créditos fiscales, garantías de distribuidor), seguidas de rezar por la porción de capital que queda en el fondo.
Ahora, oraciones contestadas: esa porción se convirtió en audiencia y es el activo más financiable.
Curry Barker es la prueba más clara. Su artículo de YouTube de 2024, “Milk & Serial”, demostró que podía conquistar una audiencia. La “Obsession” de 750.000 dólares se vendió a Focus Features por aproximadamente 15 millones de dólares, 20 veces su costo. Fue una gran venta, pero los postores perdedores pusieron precio a una película de terror de medianoche. Focus pagó por un cineasta con probada exigencia.
El terror surgió como el primer modelo de audiencia porque es barato de hacer y sus fans son ruidosos y fáciles de contar, pero es una apuesta que puede funcionar en cualquier género siempre que el cineasta cuente con un mecanismo de compresión. Aquí, “compresión” significa que tienen la capacidad comprobada de atraer a una multitud hacia la misma ventana al mismo tiempo.
Eso es por lo que todos pagarán.
Sin embargo, “tengo seguidores” no se traduce necesariamente como “tengo garantía”. Aquí se explica cómo notar la diferencia.
¿Tu audiencia regresa? Olvídese del “alcance”. Si tienes 100.000 personas que terminan todo lo que haces, valen más que 1 millón que pasa de largo en ocho segundos. Hay artistas que tienen 100.000 fans reales, realizan giras en 50 fechas al año, dirigen negocios de merchandising saludables y se ganan la vida mejor que la clase media, pero nunca has oído hablar de ellos.
¿Tu audiencia se ha convertido? Suena religioso, pero se trata de convertir la atención en dinero. ¿Te han pagado antes con un drop que se agotó, un lanzamiento que se abrió, un crowdfunding que se cerró? Puedes prestar contra eso. Los números masivos de seguidores sin conversión no cuentan.
¿Es usted propietario o alquila? La garantía proviene de la audiencia a la que llega directamente en una lista de su propiedad. Si solo puedes acceder a la audiencia dentro del algoritmo de otra persona, estás en alquiler.
¿Qué no has regalado? Un financiero sólo puede prestar contra lo que usted puede prometer. Si firmó su lista de correo electrónico con un socio de marca o prometió su próxima función a una plataforma, no tiene ese valor.
Casi nadie es Markiplier, quien tuvo tanta audiencia y garantía financiera que emitió su propio cheque de 3 millones de dólares para “Iron Lung” y se quedó con la mayor parte de los 51 millones de dólares brutos mundiales.
Todos los demás necesitan recaudar dinero, y el instrumento que utilices para hacerlo determinará lo que posees. Si toma el capital equivocado, el precio de su audiencia será cero, dirigirá la ventaja a quien emitió el cheque y lo dejará como contratista de su propia película.
He visto suceder esto y es la parte que todavía me enoja. La persona con menos mentalidad empresarial en la sala a menudo se lleva la peor parte del trato y, a menudo, esa es la persona creativa que realmente construyó el negocio.
Haciendo una pausa aquí para un anuncio de servicio público: “Llévalo a Sundance y véndelo a Netflix” es un mito antiguo. Los streamers dejaron de pagar por eso hace años.
Esto es lo que es cierto ahora: la audiencia que usted creó puede valorarse, financiarse y negociarse como cualquier otro activo. El dinero adecuado lo estructurará frente a la demanda y le permitirá mantener las ventajas.
La mecánica de cómo se construye realmente ese acuerdo es su propio largo argumento, uno en el que estoy trabajando en mi Substack. El vínculo cinematográfico. La parte que puedes usar hoy es más corta: saber cuánto vale tu audiencia antes de entrar a una sala donde alguien ya le ha puesto precio sin ti.
Josh Stein es el fundador de Attention Capital, una plataforma de crédito privada que otorga préstamos a las audiencias que crean los creadores y las empresas de medios. Comenzó su carrera en finanzas apalancadas, primero como banquero en Bear Stearns y luego como abogado de finanzas apalancadas en Cahill Gordon & Reindel. Desde entonces, ha pasado más de 15 años construyendo negocios en torno a la propiedad intelectual, la audiencia y la distribución en empresas como VICE y El Rey/Univision, mucho antes de que la economía de los creadores tuviera nombre. Los operadores que quieran saber cuánto vale su audiencia comienzan en attncap.com/creators. El capital comienza en attncap.com. Más artículos sobre la atención como clase de activo en attncap.substack.com.
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Esta es una gran mirada en profundidad a la economía de los creadores, tanto aquellos que se están expandiendo a los medios tradicionales como aquellos que se contentan con volverse extremadamente ricos permaneciendo exclusivamente en línea. Confirma bastantes tesis que se han explorado en las páginas de In Development durante el año pasado y seguramente profundizará su comprensión del área de mayor crecimiento de la industria del entretenimiento.
