TabCorp está utilizando su presencia física para tomar acciones de sus competidores de apuestas basados en dispositivos móviles como Sportsbet. Crédito: Getty Images
Otro problema, según Ferguson, son los quioscos que permitirán a los clientes del pub tocar sus teléfonos y hacer apuestas en juego por primera vez.
El jefe de la AHA, Stephen Ferguson, dice que la nueva estrategia de TabCorp estr conzará pequeños pubs. Crédito: Elke Meitzel
“Tab está pidiendo a todos que den este gran salto de fe”, dijo.
Sin embargo, los inversores se han encantado de dar el salto de fe, con las acciones de Tabcorp casi duplicadas desde septiembre del año pasado. La acción ha aumentado más del 25 por ciento desde que surgieron detalles de la renovación en abril de este año.
Una nota de investigación de los analistas de juegos de azar de Morgan Stanley, encabezados por Melinda Baxter, destacó la posibilidad de mejorar los márgenes de ganancias en la red minorista de Tabcorp, ya que requiere cuota de mercado de los rivales.
“Vemos la oportunidad de asumir la participación a través de la innovación de productos, como la evolución de las apuestas en juego en el lugar, como apoyo del desarrollo de operaciones minoristas estructuralmente rentables”, dijo Baxter.
Morgan Stanley señaló la experiencia de los mercados internacionales para mostrar el potencial de apuestas deportivas en juego. En los EE. UU., Las apuestas en juego explica la mitad de la facturación de apuestas. En Australia, las restricciones actuales significan que su participación está en los bajos dígitos.
Los fanáticos australianos de Tottenham podrán hacer más que celebrar. La capacidad de hacer apuestas en las carreras y los juegos mientras están en juego es el atractivo de que las esperanzas de Tabcorp reviven sus puntos de venta en Australia. Crédito: Sam Mooy
“Si bien se espera que las apuestas en juego en juego sean incrementales versus un cambio de paso para TabCorp, destaca las iniciativas estratégicas que el grupo está tratando de mejorar para mejorar la rentabilidad minorista, creando una vía más creíble para compartir la ganancia”.
Para el futuro inmediato, el plan de TabCorp es impulsar su negocio minorista, con una renovación de su canal minorista con grandes pantallas y señalización que ya han sido impulsores probados de un aumento en el negocio, junto con promociones de $ 50 millones en promociones para ayudar a llevar más clientes a los pubs y clubes.
Mientras tanto, McLachlan continúa vendiendo su visión a los propietarios de pub que serán fundamentales para este plan.
“No podría ser más importante para mí obtener esta discusión minorista correcta. Estoy disponible para cada persona que quiere llamarme o ponerse en contacto conmigo”, dijo en un evento reciente del ayuntamiento para los puntos de venta de 3700 pestañas.
“No hay parte más importante de la estrategia de TAB en el futuro que la red minorista”.
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