Las palabras más utilizadas en listados de bienes raíces que generalmente son banderas rojas

Hay una psicología para vender una casa. Desde estrategias de fijación de precios diseñadas para inspirar guerras de ofertas hasta una puesta en escena cuidadosa que lo ayude a ver a sí mismo viviendo allí, los agentes inmobiliarios saben que vender una casa se trata tanto de vender un estilo de vida como una propiedad.

Ese proceso comienza mucho antes de que realmente se presente para mirar una casa, de regreso cuando el agente de bienes raíces escribe la lista de propiedades. Todos sabemos que las descripciones de listado son copias de marketing, pero incluso si las lees con un ojo escéptico, es posible que no detectes algunas de las palabras y frases engañosas salpicadas allí porque parecen muy inocuas. La mayoría de estas banderas rojas ocultas no son exactamente mentiras, solo son esfuerzos para oscurecer la verdad con el vocabulario más suave. Esto es lo que debe buscar.

Los profesionales de bienes raíces usan el lenguaje ingeniosamente. Las palabras de la “bandera roja” no siempre saltan hacia ti, pero puedes buscar cualquier frases que parezcan fuera de lugar o demasiado poéticas. Estos son algunos de los términos más comunes que utilizan los profesionales de bienes raíces para hacer que un listado malo valga la pena.

Acogedor. Probablemente la palabra más utilizada en los listados de bienes raíces, “acogedor” se armó para evocar imágenes de comodidad y familiaridad. Pero cualquier profesional de bienes raíces le dirá que “acogedor” realmente significa una sola cosa: pequeña. A veces, la colocación de la palabra puede darle algunas pistas, por ejemplo, si es un “jardín acogedor”, la casa en sí podría ser lo suficientemente espaciosa.

TLC/Handyman’s Special. Estos términos evocan transformaciones fáciles y de bajo esfuerzo, una lamida de pintura, tal vez algunas alfombras nuevas. Pero en los listados de bienes raíces, generalmente significan que está comprando un proyecto, y probablemente uno costoso. Nadie va a enumerar una casa que diga “necesita $ 200,000 en renovaciones”, después de todo.

Ubicación conveniente. Busque lo que supuestamente está convenientemente ubicado cerca. El fácil acceso a las carreteras principales podría significar que hay una rampa de entrada justo cerca. ¿Bares y restaurantes locales? En ese caso, “conveniente” se traduce como “ruidoso”. Lo que realmente estás buscando es “distancia a pie”. Las cosas solo son convenientes cuando no afectan negativamente su vida cuando no las está usando.

Único. Esta palabra implica que estás obteniendo algo especial, a diferencia de todos los condominios de cortador de galletas que de otro modo ensucian el mercado. Y tal vez lo sea, pero a menudo se usa para describir hogares que son difíciles de vender debido a elementos de diseño que a la mayoría de las personas no les gustan. Barbara Corcoran le dijo a CNBC que “único” era “la peor palabra en toda la copia inmobiliaria”, lo que significa que “nadie lo quiere”.

Tranquilo. Esto puede parecer perfectamente razonable: las personas a menudo quieren paz y tranquilidad en sus hogares. Pero ver esta palabra en un listado debería provocar algunas preguntas sobre por qué el agente sintió la necesidad de subrayar ese aspecto de la propiedad. A menudo, esto se incluye porque la propiedad está en un área ruidosa, por lo que es estresante que tiene buenas ventanas y no puede escuchar todo ese tráfico o ruido de la multitud cuando está tratando de dormir puede evitar las preocupaciones. Si “Quiet” es también una de las primeras cosas mencionadas, eso podría implicar que es el único punto de venta del lugar.

Encantador. Este clásico ya casi ni siquiera es una palabra de código; la mayoría de las personas entienden que generalmente significa “viejo”. En ausencia de las palabras “renovadas” o al menos “actualizadas” (ver más abajo), esto probablemente significa que es una cápsula de tiempo que requerirá algo de trabajo.

Vibrante. Esta palabra pinta una imagen de un vecindario fresco y moderno lleno de personas de todas partes. Sin embargo, lo que generalmente significa es “fuerte”.

Condición original. El contexto importa aquí. Si los elementos arquitectónicos o de diseño específicos están en condiciones originales, eso podría ser un detalle maravilloso. Si todo el lugar está en condiciones originales, eso podría significar que literalmente todo, desde el fondo de pantalla hasta la fontanería, tiene 75 años y necesita un reemplazo desesperado.

Cinturón verde. Este es complicado, ya que es real, pero la información crucial a menudo se omite cuando aparece en una lista. Es deseable un cinturón verde porque es un parche de naturaleza que no se puede desarrollar, por lo que si el lote vuelve a un cinturón verde, potencialmente tendrá una vista hermosa y virgen y posiblemente acceder a alguna silvicultura sin la amenaza de que alguien desarrolle la tierra en una monstruosidad. Pero los cinturones verdes no siempre se conservan la naturaleza, a menudo oscilan las líneas eléctricas u otra infraestructura, por lo que es esencial descubrir el propósito del cinturón verde.

Actualizado. Esta palabra funciona duro para hacer que un lugar descuidado se sienta más fresco. Si se renova una casa, el listado dirá renovado y probablemente entrará en detalles sobre la calidad del trabajo y los materiales. “Actualizado”, por otro lado, generalmente significa que algunas cosas han sido reemplazadas: alfombras nuevas, electrodomésticos nuevos, uno de los tres baños. Pero estas actualizaciones a menudo vienen en diferentes momentos, generalmente no tienen un diseño de coordinación, y pueden dejar una casa sintiéndose trabajo en parches y no cohesivo.

Generoso (tamaño). No hay estándares cuando se trata de describir el tamaño de las cosas en una casa, y la palabra “generosa” está tan abierta a la interpretación que es inútil. Sin embargo, se siente grande, si obtienes una porción “generosa” de algo, es grande, ¿verdad?, Así que a menudo se despliega cuando las habitaciones u otros aspectos de la propiedad son en realidad un tamaño promedio para embigar el lugar y hacer que parezca más grandioso.

Motivado. Esta palabra se conecta a nuestra codicia y deseo de un trato: si el comprador está motivado, ¡puede reducir la oferta y exigir concesiones! Pero vale la pena preguntarse (o, mejor, el agente de listado) por qué están motivados. ¿Ha estado en el mercado la casa durante meses, pero no pueden venderla debido a defectos (que tendrá que arreglar)?

Bien mantenido. Esta frase inocua suena muy bien, nadie quiere una casa que no esté bien mantenida. Excepto que bien mantenido es una especie de base para una propiedad. Hacerse esto generalmente significa que la casa no ha sido renovada, remodelada o mejorada significativamente en mucho tiempo. Claro, todo funciona, pero probablemente gastarás dinero en el futuro cercano para sacarlo del siglo pasado.

Detener una o más de estas banderas rojas ocultas en una lista de propiedades no significa necesariamente que el lugar no valga la pena mirar, pero significa que debe estar preparado para cavar en la realidad detrás de la copia de marketing.