Alessandro Galleni ha sido el director de estrategia de Génova desde noviembre de 2022. El club tiene un pasado glorioso: solo Milán, Inter y Juventus han ganado más títulos de la Serie A, pero en el presente, Génova tiene que trabajar duro para mantenerse al día con clubes más grandes y mejor recursos. El reclutamiento y el presupuesto son cruciales.
Aquí, Galleni comparte siete verdades sobre cómo funciona la ventana de transferencia.
No. 1: Los jugadores no son productos básicos y realmente no existe una ‘tasa de mercado’
Muchos factores se destinan a determinar una tarifa de transferencia: salarios, duración del contrato, edad, posición, si un club necesita adquirir un jugador o es necesario descargar, cuál es el presupuesto y qué tan lejos está el jugador en su desarrollo. Galleni dice que hay una prima para el alza: un jugador extremadamente atlético podría mejorar técnicamente y, por lo tanto, vale la pena la inversión. (Lo contrario, un jugador muy talentoso que se convierte en un mejor atleta, es mucho más raro).
“Hasta los 23 años más o menos, algunos jugadores pueden mejorar físicamente, cada vez más fuertes, en forma y más rápido”, dice Galleni. “Algunos maduran más rápido que otros, debes averiguar dónde están en su vía de desarrollo”.
Más allá de eso, cita a Mateo Retegui, un jugador Génova adquirido de Boca Juniors de Argentina por 12 millones de euros en 2023-24, transferido a Atalanta por 22 millones de euros más de 3 millones de euros en bonos un año después y ahora se mudó a Al-Qadsiah en Saudi Arabia por 60 millones de euros, más € 7 millones en bonos. No es como si Retegui, en el espacio de dos temporadas, haya mejorado los cinco veces.
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Retegui marcó siete goles para Génova, no una gran cantidad, pero estaba en un lado conservador que no necesariamente proporcionaba el tipo de servicio que necesitaba. Atalanta se dio cuenta de que sería mucho más prolífico en su sistema, que fue más atacante y presentaba muchas cruces. Génova sabía que Atalanta tenía algo de dinero para gastar, por lo que resistieron la mejor tarifa de transferencia que pudieron obtener. Retegui se convirtió en el máximo anotador en la Serie A, demostró a sí mismo en la Liga de Campeones y luego se fue por una gran tarifa de transferencia a Al-Qadsiah en la Liga Profesora Saudita, donde los presupuestos son aún más altos.
En otras palabras, la progresión en las tarifas pagadas por su contrato no fue solo una función de su crecimiento como jugador, sino el resultado de una variedad de otros factores.
No. 2: Idealmente, los equipos pueden tratar con los clubes directamente al transferir jugadores, pero a veces están mejor usando intermediarios
Galleni dice que dentro de Italia, Génova generalmente no usa intermediarios, prefiriendo tratar club a club. Pero el juego es global y solo los clubes más grandes migiht tienen contactos o una presencia de exploración en cada liga o en cada continente.
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“Explicamos en todo el mundo, pero no vamos a saber qué necesita cada equipo o qué jugadores podrían estar disponibles en cada club”, dijo. “Alguien nos llamará y le sugerirá a los jugadores que podrían estar disponibles. O preguntarán sobre nuestros jugadores en nombre de otros clubes. Por lo general, tratamos con intermediarios que conocen bien una o dos leguas. En algunos mercados donde hemos hecho muchos negocios, no necesariamente necesitamos esto. Mucho depende de las relaciones personales: en quién confía y quién tiene las conexiones correctas en los mercados correctos.
“Si tengo, digamos, un delantero prometedor en mi equipo juvenil que necesita ir a préstamo para obtener fútbol del primer equipo, no voy a saber en la parte superior de mi cabeza en qué clubes, digamos, la división superior austríaca o la segunda división francesa están buscando un delantero. Un intermediario ofrecerá ese servicio. Por supuesto, en estos días, también hay servicios en línea que se enfrentan a los clubes con jugadores. Es un juego global”.
No. 3: Los gerentes, por necesidad, tienden a pensar en un término más corto, mientras que los clubes tienen que pensar a mediano y largo plazo. Tienes que encontrar una manera para que estos objetivos se alinen
También existe la realidad de que, a menos que esté en un club muy superior, es poco probable que su gerente se quede durante un período prolongado: si lo hace bien, se mudará a un club más grande y si lo hace mal, será despedido. Un club como Génova tiene como objetivo ser competitivo, pero necesariamente buscará traer jugadores que puedan desarrollar y luego cambiar con ganancias para ayudar a cubrir sus gastos operativos.
El gerente tiene que encajar en esa estrategia, y el club enfatiza que tiene un perfil del tipo de gerente que quiere. No casualmente, está orgulloso del hecho de que Genoa ocupó el sexto lugar entre los clubes en las cinco grandes ligas de Europa durante los minutos del primer equipo jugado por menores de 18 años la temporada pasada.
“No podemos permitirnos encontrar talento donde los clubes más grandes lo encuentren o adquieran estrellas establecidas”, dijo. “Lo que hacemos es ofrecer a los jugadores la oportunidad de crecer y una ventana para mostrar su crecimiento. Y, por supuesto, completamos el equipo con profesionales mayores que dan un buen ejemplo, reflejan nuestros valores y proporcionamos la cohesión que necesitamos”.
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No. 4: Los gerentes tienen que decidir el perfil del jugador que desean, y luego los clubes tienen que darles una lista de alternativas que se ajusten al perfil. No puedes enamorarte de un jugador específico, y pensar que solo él puede hacer el trabajo
La mayoría ha escuchado la historia Sobre cómo Jurgen Klopp quería firmar a Julian Brandt, pero el club presionó por Mohamed Salah, y el resto, como dicen, es historia. Los entrenadores tienen que tener una idea de cómo quieren jugar y las cualidades que los jugadores deben tener en su sistema, pero es fundamental que entiendan que los jugadores son fungibles: si un objetivo está fuera de alcance financieramente, te mueves al siguiente quién se ajusta al perfil.
“Un entrenador no puede comenzar con un individuo que desee, tiene que estar con un perfil y la realidad es que habrá muchos jugadores que se ajustan a ese perfil”, dice Galleni. “Dentro de ese perfil, hay un clúster de alternativas y encuentras el que es adecuado para ti”.
Y, por supuesto, no puede depender del entrenador elegir a los jugadores: ese es el trabajo del director de fútbol (en Génova, es Marco Ottolini) y el departamento de exploración.
No. 5: Desarrollar jugadores y diseñar las vías correctas para ellos es fundamental para el éxito de un club
Invertir en jugadores, tanto de los de su academia como de los que firma, que se desarrollen en su club le costarán menos y terminarán contribuyendo a su primer equipo o se irán a otro club (y obteniendo una tarifa de transferencia). Es una gran parte de la razón por la cual Génova ha invertido en un complejo juvenil recién abierto (Badia di Sant’andrea) para ayudar a atraer y retener jugadores más jóvenes. Tampoco se trata solo de detectar alza, se trata de tener un plan sobre cómo vas a desarrollar ese lado.
“Tuvimos un defensor muy prometedor llamado Honest Ahanor la temporada pasada”, dijo. “Estuvo con el primer equipo en pretemporada, y entrenó con ellos todo el año mientras jugaba principalmente para el equipo juvenil. Hizo la mayor parte de sus apariciones en el primer equipo en el último mes de la temporada, pero mostró lo suficiente para que lo transferiéramos a Atalanta este verano por una tarifa que podría aumentar a 20 millones de euros.
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“Ahora, podríamos haberlo dejado en el lado juvenil, o podríamos haberlo empujado al primer equipo de inmediato. Pero creemos que nuestro plan le permitió adaptarse a jugar contra hombres adultos, tenía 16 años cuando comenzó, y crecer gradualmente”.
“Ese es un ejemplo interno, pero también puedo citar a Sebastian Otoa, un jugador que firmamos como un jugador de 20 años de AAB en Dinamarca en enero”, agregó Galleni. “No jugó un solo minuto hasta abril y solo hizo tres apariciones en el primer equipo. Le dimos un período de adaptación, y esperamos que esté listo para contribuir este año”.
Encontrar potencial al alza no se trata solo de jóvenes. También se trata de identificar a los jugadores que han luchado en otro lugar, ya sea por lesiones u otras razones, y ayudarlos a relanzar su carrera. Eso también requiere un camino.
No. 6: Los datos son importantes en el reclutamiento, al igual que la exploración en vivo y el aprendizaje sobre los jugadores dentro y fuera del campo. Desea ser aconsejado de datos en lugar de basarse en datos, pero es esencial que cualquier recién llegado se ajuste al ADN del club
Galleni es enfático en esto. Génova tiene más de 28,000 titulares de boletos de temporada y una base de fanáticos que está muy comprometido y exige el compromiso de sus jugadores.
“La intensidad y una actitud de lucha están en el ADN de nuestro club y es tan importante para nosotros como talento y profesionalismo”, dijo. “Hay otros clubes que tal vez tengan fanáticos menos apasionados o menos fanáticos o donde la ciudad está más relajada y ciertos tipos de jugadores son más adecuados para ese entorno. Si un jugador será sacudido por nuestros fanáticos, si él va a responder negativamente a las críticas, este no es el lugar correcto para él. Sientes la presión aquí en el momento en que pisas el lanzamiento y algunos jugadores jóvenes, aunque talentosos, podrían estar listos para él.
“Uno de los mejores ejemplos es uno de nuestros capitanes, Johan Vázquez, quien también ha capitaneado a México. Es un líder y un guerrero en el campo, y nos quedó perfectamente desde el momento en que llegó”.
No. 7: Puedes buscar jugadores en ‘focalios’ tradicionales, áreas que han producido muchos jugadores exitosos, pero eso significa una mayor competencia. También puede buscar jugadores en otros mercados, donde se ven menos competidores, pero debe obtener el equilibrio correcto
“Hemos descubierto que los mercados nórdicos, especialmente danés y noruego, se ajustan a nuestro ADN”, dice Galleni. “Y, por supuesto, cuanto más operamos en esos mercados, más los conocemos y más nos conocen”.
Desde Morten Frendrup hasta Mikael Ellertsson hasta Morten Thorsby, Génova parece tener una tubería a Escandinavia, y funciona para ellos. Tienes que mantenerte de mente abierta, pero no hay nada de malo en volver a lo que sabes.
