En una entrevista exclusiva sobre AB Majlis, el podcast insignia del negocio de Arabia, Khoury, fundador de Zed Capital and Fashion Selge, soy la compañía, habló con franqueza sobre la fama, su viaje empresarial y por qué la frase “Yo soy la compañía” pasó de ser un meme a un movimiento.
De Beirut a Boomtown
Khoury llegó a Dubai en 2006, huyendo de la incertidumbre política del Líbano por las oportunidades en una ciudad que, en ese momento, aún se definía. “Ni siquiera sabíamos lo que significaba bienes raíces”, dijo. En el Líbano, las transacciones de propiedades eran asuntos informales de boca en boca. Pero en Dubai posterior a la propiedad, era un negocio en auge. Ella se unió a la fiebre del oro. “Algunos de los amigos de mi hermano estaban ganando dinero serio en bienes raíces. Dijeron: ‘¿Por qué no le dices a tu hermana que se una?’ Así que lo hice “.
Casi dos décadas después, Khoury ha dominado cada fase del ciclo de propiedad, desde lanzamientos y transferencias hasta disputas, marketing y gestión de activos. Esta experiencia se convirtió en la columna vertebral de Zed Capital, la firma que fundó después de su esposo la sorprendió con una licencia de bienes raíces como regalo.
“Me sentí como un pez grande en un pequeño estanque”, dijo. “Así que decidí ser el estanque”.
Edificio Capital Zed
El modelo de negocio de Khoury es una pila completa: Zed Capital guía a los desarrolladores desde la adquisición de tierras hasta el alquiler y la reventa posteriores a la mano. “Compras una trama y te ayudamos a marcar, comercializar, lanzar, vender, administrar y voltear. No es corretaje. Es un desarrollo de ciclo completo”.
Solo tres meses después del lanzamiento, la firma aseguró un lanzamiento exclusivo del proyecto. “Ni siquiera habíamos terminado de establecer la oficina”, recordó. “Pero dijimos que sí, reclutamos y logramos un gran éxito. Ahora, estamos en nuestro quinto proyecto”.
Su primera declaración sobre Dubai Bling, “Yo soy la compañía”, no se posicionó, dijo. “En los bienes raíces, son las personas las que hacen la empresa. Sus relaciones, su banco de conocimiento, sus errores, estos son los activos”, dijo.
Zeina Khoury, fundadora y presidenta de Zed Capital Real Estate
Convertir la fama en estrategia
La entrada de Khoury en la televisión de realidad solo amplificó su capacidad comercial. “Debido a que entré en el programa como empresaria, así es como me percibieron. Avanzó rápidamente el proceso de verificación. La gente supone que Netflix hizo su diligencia debida”.
Aún así, la visibilidad vino con tensión. Dos principales confrontaciones en pantalla con la coprotagonista Ebraheem Al Samadi probaron su compostura y resolución. El primero, en la temporada 1, vio a Ebraheem Storm en su oficina, provocando un choque acalorado que rápidamente se volvió viral. El segundo, en la temporada 3, fue más calculado. Ebraheem adquirió la marca registrada del Reino Unido para I Am The Company, explotando una brecha técnica en sus presentaciones globales de IP.
“Lo hizo por despido”, dijo. “Pero nuestras ventas explotaron. Estábamos produciendo miles de camisetas. La comunidad se recuperó a mi alrededor”.
Khoury decidió no escalar legalmente. “No quería hacerlo feo. Era una buena televisión e incluso un mejor marketing”.
Moda como identidad
La marca que soy la compañía nació casi por accidente. Después de un clip de Khoury defendiéndose en la oficina, los fanáticos comenzaron a pedir mercancías. “Las mujeres me dijeron que usaban nuestras chaquetas cuando hablaban en el escenario o durante las entrevistas de trabajo. Lo vieron como una armadura”.
La etiqueta dona parte de sus ingresos a los casos relacionados con el apoyo a la educación y la matrícula, un guiño al propio viaje de Khoury desde modestos comienzos hasta independencia financiera.
Aún así, admite que la moda es más pasión que ganancia. “Es mi mayor gasto”, se rió. “Pero me permite ser creativo y devolver”.
Lecciones de negocios y poder personal
A pesar de su personalidad asertiva en pantalla, Khoury es introspectivo. “La gente piensa que soy duro. Pero en realidad soy un softado. Lidero con emoción. He tenido que desaprender la duda y el miedo al fracaso”.
Ella regresa a su infancia en el Líbano, donde vio el colapso comercial de su padre en medio de la devaluación de la moneda. “Solía preguntarme: ‘¿Por qué tendría éxito? ¿Soy realmente bueno o todos los demás son malos?'”
“En el momento en que actúas como si tuvieras poder, lo pierdes. Mi fuerza proviene de las personas que me rodean: mi equipo, mis clientes, mi comunidad”.
Zed Capital se está expandiendo a una oficina más grande. Se lanzarán nuevos proyectos en Meydan y Dubai Production City. Su línea de moda está trasladando la producción casi por completo a los EAU. Su negocio de alquiler a corto plazo, que vive, está creciendo rápidamente. Y su enfoque permanece en empoderar a su hija.
“Quiero que sepa que la independencia financiera es la libertad”, dijo. “Libertad para elegir con quién casarse, dónde vivir, qué estudiar”.
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