La tienda en línea de Meghan Markle en línea vendió su segundo lote de productos en minutos con la escasez de suministro que refleja “la falta de confianza en su propio producto”, dijo un experto en relaciones públicas a Newsweek.
Hace solo unos días, la duquesa de Sussex dijo que no quería que se agotara otra agitación que dejaría a los clientes “fatigados”.
Sin embargo, eso es exactamente lo que sucedió después de ella como siempre una tienda en línea, con una extensión de albaricoque, un rosado o una mezcla de crepe, entre otros, se redujo el viernes 20 de junio, a pesar de un aumento de 10 veces en el suministro. No se han publicado cifras para la cantidad de productos vendidos.
Meghan Markle asiste a una cena de vacaciones para el Proyecto de bienvenida en celebración de la comunidad en nuestro lugar, en Venecia, LA, el 26 de octubre de 2024. Meghan Markle asiste a una cena de vacaciones para el Proyecto de bienvenida en celebración de la comunidad en nuestro lugar, en Venecia, LA, el 26 de octubre de 2024. Eric Charbonneau/The Archewell Foundation a través de Getty Images
Mark Borkowski, un experto en relaciones públicas con sede en el Reino Unido, dijo a Newsweek que reflejó una falta de confianza en su propia capacidad de vender a pesar del éxito que ha logrado hasta ahora.
“Nadie quiere que se quede con una carga de existencias que no puedes cambiar”, dijo. “Por lo tanto, muestra hasta cierto punto una falta de confianza en su propio producto porque si creyera en él, entrarían en sobreproducción o una línea de producción mayor.
“Muestra que todavía no están seguros de lo que parece ser bastante exitoso.
“Cualquier persona con una comprensión rudimentaria de la oferta y la demanda pensaría que se sorprenden por su éxito”.
Afua Hagan, una experta real con sede en el Reino Unido, le dijo a Newsweek: “Es bueno para ella porque obviamente a la gente le encanta lo que está vendiendo y ama lo que ofrece.
“Pero creo que ella necesita mejorar el inventario porque obviamente no quieres que todo se agotara muy rápido. Desea que más personas puedan tenerlo y tal vez se subestimó cuán populares serían sus productos.
“Obviamente, estás escalando como un negocio y aún estás tratando de comenzar a poco y avanzar en un gran inventario, pero creo que ella necesita hacerlo porque obviamente los productos son muy populares”.
Y Nick Ede, un experto en marca y cultura con sede en el Reino Unido, le dijo a Newsweek: “Obviamente han dicho que aumentaron el inventario 10 veces, pero se pregunta qué tan grande fue ese inventario.
“Realmente desea, como cliente, como consumidor, ir a un sitio web y sentir que puede comprar el producto.
“Ese giro se agotó y hay una demanda porque se vuelve un poco obsoleta porque la gente lo quiere allí y luego. Ahora estamos en un mundo en el que podemos ir a Amazon y recibir algo a la mañana siguiente que acabamos de comprar.
“Creo que necesitan hacerlo bien. Si lo hacen por tercera vez, tendría un problema real”.
Lo que Meghan le dijo al podcast ‘Aspire with Emma Grede’
El primer lote de productos AS siempre de Meghan se agotó en minutos el 2 de abril y recientemente como la semana pasada, Meghan indicó que tenía un suministro “exponencialmente aumentado” para evitar una repetición.
Ella le dijo al Aspire con el podcast de Emma Grede, que cayó el 17 de junio: “Sabía que tenía la decisión de tomar a qué se redujo, ¿a cuál es nuestra línea de tiempo para poder reabastecer estos productos que teníamos?
“Bueno, podemos reabastecer lo que teníamos en esas mismas cantidades, pero luego tendré otra venta y no quiero eso para la gente.
“Creo que la escasez es excelente si ocurre orgánicamente al inicio, pero en cierto punto, incluso siendo de mentalidad al consumidor, estaría fatigado si eso siguiera sucediendo e iría a un sitio web.
“Así que dije: ‘Ok, aprovechemos esta oportunidad para crecer, para tener exponencialmente más sesgos, así como más inventario’.
“Y eso es lo que hemos estado haciendo para asegurarnos de que podamos escalar a ese nivel y hacer que la calidad cumpla con la cantidad que era muy clave”.
Obviamente, vender no es malo, sin embargo, y la cuenta como siempre celebra en Instagram: “¡Salud, queridos! ¡Te deseo un maravilloso fin de semana! ¡Ciertamente has hecho el nuestro maravilloso. ¡Vendimos … otra vez!
“Regístrese para ser el primero en ordenar nuestro debut como siempre Napa Valley Rosé el 1 de julio a las 8 am PT”.
Análisis
La cuestión de si la venta es buena o mala es complicada. Por un lado, una marca importante como Nike podría considerar que es bueno vender rápidamente una nueva línea, crear rumores y un sentido de exclusividad.
Por otro lado, las principales marcas tienen numerosas líneas existentes disponibles para que cualquier persona se contente simplemente compre otro de sus productos. Sería, en ese sentido, inconcebible que una empresa como Nike, como siempre, pase dos meses y medio sin nada a la venta.
Meghan parece haber comenzado con un puesto en un mercado de agricultores donde sus hijos venden productos y gradualmente, en etapas, se dieron cuenta de la necesidad de hacer algo mucho más grande.
Ella le dijo a Grede: “Pasé de (ser) a punto de incorporar a un CEO y un pequeño equipo a tener a Netflix como mi compañero.
“Eso lo lleva a un nivel completamente diferente y va mucho más allá de mis ideas de ‘Oh, puedo vender localmente, tal vez podría estar en un mercado de agricultores’, pensé que sería lindo”.
Y el mercado de los agricultores no era una idea de desechado. De hecho, Meghan más tarde dijo que ella y el príncipe Harry tienen un puesto en un mercado de agricultores donde sus hijos Prince Archie y la princesa Lilibet venden sus verduras locales para aprender sobre el dinero.
Ella le dijo al podcast: “Entonces, comienzas desde la semilla y lo ves crecer y ellos (Archie y Lilibet) esperan, pero con eso es como, ‘¿Ahora quieres vender tu cosecha y quieres compartirla con nuestra comunidad y también qué quieres hacer con esos fondos una vez que los tienes?'”
En otras palabras, la idea ya ha pasado por al menos cuatro conceptos: un puesto en un mercado de agricultores, un pequeño equipo con un CEO, la versión que se lanzó con Netflix como socio en abril y ahora el suministro “exponencialmente aumentado” que también se agotó en minutos.
Puede haber llegado el momento de Meghan para ver hacia dónde se dirige el negocio a largo plazo y llevarlo a ese destino antes de perder el impulso.
George Clooney vendió su negocio de tequila de Casamigos por $ 1 mil millones en 2017, lo que demuestra que hay dinero para las estrellas que pueden cambiar de producto.
Borkowski dijo que los comentarios de Meghan sobre no querer agotarse en minutos antes de que ella lo hiciera, eso mostró “una cierta cantidad de ingenuidad”, aunque también reconoció que aumentar el suministro podría no ser tan sencillo como parece.
“¿Qué es este negocio?” Dijo. “Si este negocio es de su propia tierra, solo tendrá una cantidad limitada de producto para proporcionar esa demanda global.
“Entonces, por lo tanto, si ella se involucrara en otra cadena de suministro, ¿esa cadena de suministro tendría las mismas credenciales?
“Y lo elegiríamos para decir que es otra farsa completa y absoluta y se convierte en otro palo para atacarla”.
Meghan también reconoció ese problema cuando describió “asegurándose de que pudiéramos escalar a ese nivel y hacer que la calidad cumpla con la cantidad”.
Sin embargo, si hay una demanda significativa, entonces la oportunidad puede ser lo suficientemente grande como para justificar el riesgo.
Jack Royston es jefe de corresponsal real de Newsweek, con sede en Londres. Puedes encontrarlo en Twitter en @jack_royston y lee sus historias en Newsweek’s La página de Facebook de los Reales.
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