BENGALURU-El informe de marketing de aplicaciones del estado de comercio electrónico de AppSflyer de 2025 revela un cambio dramático en la estrategia de crecimiento global: las aplicaciones de comercio electrónico con sede en China, ahora responsable del 85% del gasto mundial de adquisición de usuarios de iOS, han comenzado a reasignar los presupuestos de los Estados Unidos a Europa occidental a escala. En Alemania, iOS UA aumentó un 170% interanual en enero a mayo de 2025 y en Francia, se duplicó más que duplicado, destacando la creciente importancia de las estrategias flexibles y adaptadas regionalmente en un entorno de mercado impredecible.
“Esta reasignación indica una transformación más amplia en el crecimiento móvil, conformado por la incertidumbre arancelaria, la dinámica de la plataforma regional y la mayor dependencia del remarketing centrado en la lealtad”, dijo Sue Azari, líder de la industria para el comercio electrónico en AppSflyer. “Con la posibilidad de cambios regulatorios o geopolíticos por delante, los especialistas en marketing deben estar listos para adaptarse rápidamente. Las marcas ahora están tomando decisiones en tiempo real sobre dónde invertir en función de entornos regulatorios, valor de por vida del usuario y posicionamiento competitivo en múltiples continentes”.
Los datos también apuntan a un cambio en la estimulación estacional, a medida que los especialistas en marketing mueven más presupuesto a la adquisición a principios de año y se centran en el remarketing durante los períodos de alta asistencia. Solo en noviembre, la reengalización aumentó el 218% en los EE. UU. Y el 330% en Brasil.
En todas las plataformas, iOS continúa superando en la monetización. Los usuarios convierten 1.3 días más rápido y tienen una tasa de compra por primera vez 39% más alta y un 68% de rendimiento de volver a comprar más fuerte, una señal de fidelización que convierte la adquisición en valor a largo plazo. Los ingresos de compra en la aplicación en iOS aumentaron un 10 % en 2025, casi el doble del crecimiento en Android. India se destacó con un crecimiento del 44 % de iOS año tras año, lo que demuestra que incluso en los mercados dominantes de Android, el comportamiento de alto valor está cada vez más impulsado por la plataforma.
Más información global del estado de comercio electrónico 2025
● El gasto de remarketing alcanzó $ 16.4B en 2024. Eso es 3.5x más alto que los presupuestos UA. La participación de Android aumentó del 64% al 77%, lo que refleja las estrategias de reengalecimiento más maduras
● Los flujos de instalación web a aplicación también aumentaron bruscamente, aumentando en un 38 % antes de la temporada alta y otro 37 % en la primavera de 2025, destacando la creciente importancia que las marcas colocan en impulsar a los usuarios web existentes a sus aplicaciones, donde
● El entorno nativo ofrece una lealtad más fuerte y tasas de conversión más altas
● La exposición al fraude se acercó a hasta $ 1 mil millones a nivel mundial en riesgo, y las tasas de fraude de iOS cayeron de 30.1% a 25.9%, mientras que Android aumentó de 9.4% a 10.5%. Las soluciones con IA siguen siendo esenciales para una protección efectiva
Insights de los Estados Unidos
● Estados Unidos siguió siendo el mercado de remarketing más grande de $ 6.67 mil millones en 2024
● Las aplicaciones basadas en China ahora representan más de $ 2.3 mil millones en la actividad de remarketing de los Estados Unidos
● La adquisición de usuarios de iOS disminuyó 38 % año tras año en noviembre, mientras que Android cayó un 32 %
● Instalaciones orgánicas superadas por el pago, reflejando un ecosistema dirigido por la marca
● La relación de conversión leal a regular de Android fue un 22 % más alta que iOS, lo que sugiere una retención más fuerte posterior a la conversión entre los usuarios de Android en los Estados Unidos.
Insights de Alemania
● iOS UA aumentó el 170 % año tras año de enero a mayo de 2025, en gran parte debido a la inversión de aplicaciones con sede en China
● Alemania se convirtió en un destino principal para la reasignación presupuestaria impulsada por la tarifa
● El gasto se mantuvo estable durante el cuarto trimestre, en contraste con los mercados con picos impulsados por las vacaciones
● El gasto de remarketing aumentó el 220% año tras año en noviembre de 2024, ya que las aplicaciones con sede en China amplían los esfuerzos de reengalecimiento junto con la adquisición de usuarios
Insights de Francia
● iOS UA más que se duplicó ya que las aplicaciones con sede en China priorizaron el crecimiento europeo
● El gasto de compra en la aplicación de Android disminuyó un 30% en noviembre, afectado por la presión económica y los cambios de plataforma
Insights de España
● El tiempo para comprar tanto en iOS como en Android fue uno de los más lentos a nivel mundial, con una tercera compra promediando alrededor de 10 a 12 días después de la instalación
● España clasificada cerca de la parte inferior para las tasas de conversión de instalación a compra y de instalación a lo común en las plataformas, lo que indica ciclos de decisión más largos y monetización más débil a corto plazo
● En iOS, la tasa de instalación a la compra rondaba justo por debajo del promedio global, con la instalación a la lolal significativamente retrasado
● En Android, tanto las tasas de conversión como de fidelización se encontraban entre las más bajas en todos los mercados medidos
Insights de Latam
Brasil:
● La adquisición de usuarios de iOS aumentó un 481% en noviembre de 2024, mientras que Android cayó un 22%
● El gasto de remarketing aumentó un 330% año tras año en noviembre de 2024
● Los ingresos de Android disminuyeron un 28% en 2025 a pesar de la actividad continua de UA
● El gasto de Android IAP cayó un 32% en noviembre, afectado por la presión económica y los cambios de plataforma
● Las tasas de tiempo de compra fueron consistentes en todas las plataformas, ayudadas por una fuerte infraestructura de pago local
● Haga clic en las inundaciones siguió siendo la táctica dominante de fraude de Android en el mercado
● Las instalaciones pagas aumentaron un 155% durante la temporada de vacaciones
México:
● La adquisición de usuarios de iOS aumentó un 21%, mientras que Android cayó un 21% en noviembre de 2024
● El gasto de remarketing aumentó el 136% año tras año en noviembre de 2024
APAC Insights
India:
● Los ingresos de compra de iOS en la aplicación aumentaron un 44% año tras año en noviembre de 2024, con un crecimiento sostenido del 31% de enero a mayo de 2025
● El gasto de remarketing alcanzó los $ 447 millones a principios de 2025, con un 99.7% originario de aplicaciones basadas en la India, destacando un fuerte enfoque de retención de usuarios nacionales
● La adquisición de usuarios de iOS creció un 70% año tras año en noviembre, mientras que Android aumentó un 24%
Indonesia:
● La adquisición de usuarios de Android aumentó un 43% año tras año en noviembre de 2024 y 67% de enero a mayo de 2025, lo que refleja la inversión renovada en mercados rentables y de alta escala.
● Las tasas de conversión de fidelización de iOS fueron un 70% por encima del promedio global, lo que indica el comportamiento del usuario de alto valor incluso en los mercados dominantes de Android
Japón:
● Las tasas de usuarios leales de Android fueron un 80% por encima del promedio de la plataforma, que muestra un fuerte potencial de reengalecimiento
● Los usuarios de iOS fueron de 1.5 a 2.5 días más lentos para convertirse en comparación con otros mercados, lo que representa una de las más amplias brechas en el tiempo de compra a nivel mundial
Corea del Sur:
● Las tasas de fidelización de iOS excedieron el promedio global en más del 60%
● Las tasas de usuarios leales de Android se encontraban entre las más altas a nivel mundial al 80% por encima del promedio, solo para Japón y Arabia Saudita
● La brecha en el tiempo de compra entre las plataformas se encontraba entre las más amplias, con usuarios de Android de 1.5 a 2.5 días más lento para convertir
Metodología
AppSflyer’s State of Ecommerce App Marketing, 2025 Edition analiza datos anónimos y agregados de 1.600 aplicaciones de comercio electrónico (excluyendo mercados y aplicaciones de comestibles) con al menos 3,000 instalaciones por mes por país. El estudio cubre 3.100 millones de instalaciones de aplicaciones pagadas y 26 mil millones de conversiones de remarketing desde octubre de 2023 hasta mayo de 2025. Todos los resultados cumplen con los estrictos umbrales de volumen y se basan en metodologías anónimas de preservación de la privacidad.
