En 2014, Feliks Khaykin tenía 23 años y trabajaba en el sótano de su madre con $ 400 y una visión. Ahora, ha vendido el negocio que comenzó por más de $ 4 millones.
Khaykin, de 34 años, de Nueva Jersey, comenzó a Startup Dankstop como un minorista en línea directo al consumidor para accesorios de cannabis. “En ese momento, el cannabis todavía era muy tabú”, dijo a Newsweek. “Todavía no había minoristas en línea que lo tomaran en serio. Vimos la creciente popularidad y aceptación y queríamos proporcionar una salida limpia, moderna y profesional”.
Dankstop se lanzó en abril de 2014 y rápidamente se redujo en una operación completa: logística de almacén, distribución al por mayor, marcas de etiquetas privadas. Para 2020, la compañía estaba generando $ 5 millones en ingresos anuales.
Una imagen del almacén de dankstop, a la izquierda, y Feliks Khaykin posa en gorra y sombras, a la derecha. Una imagen del almacén de dankstop, a la izquierda, y Feliks Khaykin posa en gorra y sombras, a la derecha. Feliks Khaykin
El sector legal de cannabis de América del Norte ha experimentado un crecimiento masivo en la última década, alimentado principalmente por la legalización del cannabis en los Estados Unidos y Canadá. De aproximadamente $ 5 mil millones en 2015 a casi $ 45 mil millones en 2024El sector aumentará aún más a $ 355 mil millones para 2033.
Pero el viaje no fue suave. “Fue nuestro primer negocio real, y la curva de aprendizaje fue brutal”, dijo Khaykin.
Uno de los mayores obstáculos se produjo cuando el algoritmo de Google cambia de limpieza de los resultados de búsqueda de los resultados de búsqueda: la fuente de tráfico principal de la compañía. “Pasamos de $ 600k/mes a $ 100k/mes durante la noche. Fue devastador”, dijo.
Desde la izquierda: se ve el interior del almacén Dankstop antes de la venta. Desde la izquierda: se ve el interior del almacén Dankstop antes de la venta. Feliks Khaykin
Obligado a reducir costos y personal, Khaykin cambió las cosas. Dankstop se transformó en un mercado de Dropship de terceros, lo que permite a las marcas enumerar los productos y cumplir con los pedidos directamente. “Fue un movimiento de supervivencia que se convirtió en nuestro nuevo modelo”, dijo Khaykin.
Valió la pena. En 2021, el gigante de cannabis canadiense High Tide se acercó a Khaykin con una oferta de adquisición. La compañía estaba comprando plataformas de comercio electrónico con sede en EE. UU. Para construir una cuota de mercado antes de la legalización federal. “Era agresivo, y sentimos que el momento era el correcto”, dijo Khaykin. Dankstop se vendió por $ 4 millones.
Khaykin recientemente compartió su experiencia en una publicación de RedditInvitar a la gente a preguntarle cualquier cosa sobre su experiencia. Aquí, los usuarios hicieron preguntas de los ingresos y los márgenes de ganancias a los primeros productos y enfoques de marketing.
Ahora, con un rendimiento de 999,900 por ciento en su inversión original de $ 400, Khaykin no está terminado con los negocios. Hizo que su equipo había creado software personalizado para ejecutar las operaciones y la venta posterior de Dankstop, y giraron esas herramientas en una nueva empresa: el crowdship, una plataforma de automatización de dropshipping ahora utilizada por los principales minoristas de cannabis en América del Norte.
Su último proyecto, Otra solución de comercio electrónico, lanzada hace solo dos semanas. “Dankstop fue el comienzo”, dijo Khaykin. “Pero el verdadero legado es el software que construimos en el camino”.
