Annie y Ty Tatro fundaron Redtail Overland en 2019 para hacer una mejor tienda en la azotea. Seis años después, la pareja está construyendo Vans de $ 600,000.
“Era genial en nuestro SUV, pero aún no podías pararse. No podías ir al baño. No podías cocinar una comida”, dijo Ty sobre el producto original. “Si estaba lluvioso, era mejor que la tienda. Pero aún así dejaba un poco por desear”.
El accesorio, que la pareja llama Skyloft, es un triángulo con fibra de carbono con ventanas, aislamiento, electricidad y similares. Originalmente era una tienda emergente de esteroides.
Hicieron y vendieron cuatro de ellos antes de pivotar. Los dos primeros se vendieron por $ 25,000 y los últimos dos $ 35,000. En ese momento, Annie dijo que también tenían otras 30 órdenes en ese momento. Pero debido a que les costó el doble de lo que esperaban hacer el Skyloft, estaban en una encrucijada.
“La única forma de reducir el precio a un nivel que pensamos que debería ser era escalar esto enormemente con varios cientos de unidades al año o necesitábamos enviarlo en alta mar y hacerlo en un país diferente que tenga mano de obra más barata”, dijo Ty.
“Hubiéramos tenido que obtener inversiones para hacer cualquiera de esas rutas, a las que no nos oponíamos necesariamente”, continuó. “Pero solo inventamos esto, y el mercado de esto realmente no existía. No había investigación de mercado al respecto, ni datos”.
Al mismo tiempo, uno de los primeros clientes de Skyloft le pidió a Redtail que lo instara en su camioneta. De manera similar a la forma en que los Tatro construyen sus vehículos hoy en día, tuvieron que cortar una abertura a través del techo para permitir a los buscadores de aventuras acceder a él dentro de la cabina.
Después de que la pareja vio cómo se veía y la facilidad de uso, Redtail Overland tenía una nueva dirección. Nació la camioneta Skyloft.
“Cuando lo pusimos en la camioneta fue como, ‘Oh, esto es de lo que estoy hablando'”, recordó Ty. “Podemos tener este loft de penthouse y mirar todas estas hermosas vistas, pero luego también tenemos todas las comodidades que le da una camioneta”.
Eso fue hace unos dos años. Desde entonces, Redtail ha enviado cuatro camionetas, que van desde $ 565,000 a $ 600,000 dependiendo de los complementos. Los Tatros y el equipo de otros 10 pusieron un chasis Mercedes-Benz en cuatro fases, instalando carpintería interna, tapicería y, por supuesto, el Skyloft en la parte superior.
Aunque el precio de la etiqueta es impactante para algunos, los Tatros invocan el mantra del “campo de los sueños” que aprendieron mientras hacían un vehículo al aire libre aún más caro.
La pareja se conoció mientras trabajaba para el Earthroamer, el fabricante con sede en Dacano de $ 1 millón de expeditores gigantes. Durante sus más de una década trabajando allí, Ty se enfrentó a la presidenta, mientras que Annie se convirtió en ejecutiva de marketing y ventas en sus seis años con la empresa. Ambos se fueron en 2019.
“Lo abordamos por esta filosofía que costará lo que cuesta”, dijo Annie. “Nuestras carreras nos han dicho que cuando construimos cosas como esta sin un presupuesto, podemos hacer que algo sea realmente genial y realmente único y que nadie más está haciendo”.
“Si lo construyes, vendrán”, agregó Ty. “Así que construimos esta cosa salvaje”.
Esperan planchar el proceso en 1750 55th St. en Boulder durante los próximos años antes de decidir si quieren crecer más. El espacio de 8,000 pies cuadrados de Redtail es suficiente para hacer alrededor de ocho camionetas al año, y ya están reservadas hasta 2026.
Annie, quien administra el lado de ventas de Redtail, planea abrir los teléfonos para 2027 pedidos a fines de este mes o principios de octubre.
Ella no está segura de cuánto aumentará con el modelo 2027. Redtail importa una cantidad significativa de inventario, y los costos aumentaron alrededor del 6% en todos los ámbitos en su orden más reciente.
Pero con una clientela de alta gama y sin opciones de financiamiento, no cree que un posible aumento altere la demanda.
“Cuando llegas a este extremo superior, los clientes no están tan afectados por los cambios cotidianos en el mercado”, dijo Annie. “Si tenemos que elevar las cosas por unos pocos puntos porcentuales, eso no es mucho para ellos. No queremos plantearlo solo por causa, pero los vendedores aumentan los precios cada año. Tenemos que seguir el ritmo”.
Ty, que creció en Breckenridge, también tiene ojos en otros doohiceys al aire libre para complementar la camioneta Skyloft. Sin embargo, este año es el primer rentable de Redtail, la pareja no quiere establecer demasiado objetivos.
“No necesitamos tomar el mundo de ninguna manera”, dijo Annie. “Nos gusta construir cosas hermosas”.
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