A medida que la turbulencia económica continúa sacudiendo la confianza del consumidor, algunos compradores potenciales de lujo dudan en hacer inversiones significativas.
La fluctuación en las tarifas y la trayectoria impredecible del mercado de valores desconfiaron de los compradores potenciales, dejando a algunos vendedores sintiéndose en pánico por sus listados.
“Definitivamente mantiene a muchos clientes y efectivo al margen”, dijo Delroy Gill de Liv Sotheby’s International Realty.
Después de mostrar una propiedad a un comprador potencial con los medios financieros para realizar una compra, el posible cliente optó por no hacer una oferta.
“Tiene los fondos y la capacidad de comprar, pero no quiere comprar en este momento debido al plan errático de los aranceles y la dirección indecisa del mercado de valores”, dijo Gill.
Las presiones de la volatilidad del mercado han llevado a algunos clientes a contactar a sus agentes con demandas específicas. Gill mencionó recibir mensajes de compradores potenciales pidiendo a los vendedores que bajen sus precios de listado.
“Quieren que los vendedores potenciales bajen sus precios de lista si quieren que los compradores apreten el gatillo en una casa que hemos visto anteriormente”, dijo.
Andrew Abrams de Guide Real Estate ha enfrentado desafíos similares. Tenía un comprador fuera de un acuerdo, mientras que un vendedor decidió que era mejor sacar su casa del mercado, optando por enumerar la propiedad como alquiler.
Algunos compradores potenciales se detuvieron en los esfuerzos de búsqueda de su casa.
“La gente espera ver cómo se sacude todo”, dijo Abrams.
Colleen Covell con Compass dijo que también ha experimentado compradores potenciales que deciden no hacer ofertas porque están preocupados por la economía. También ha visto compradores que han dejado de buscar y están considerando mudarse del país.
Con más inventario disponible, los compradores se han vuelto extremadamente exigentes. Ella dijo que las casas pueden sentarse si no están listas para moverse y con un precio agresivo.
“Con las tasas de interés y los altos precios, los compradores no harán una oferta a menos que la casa las quite”, dijo. “Tenía un comprador al que no le gustaba una puerta y se fue”.
McKenzie Casey de Liv Sotheby’s International Realty dijo que la incertidumbre económica puede afectar a los compradores a un precio más bajo más que compradores de lujo con más opciones para realizar compras en efectivo.
Ella dijo que los compradores de lujo ahora pueden encontrar que tienen más poder, especialmente para negociar precios más bajos para los listados que han estado en el mercado durante seis semanas o más.
Nick Dipasquale, con Nookhaven Real Estate y miembro del Comité de Tendencias de la Asociación de Metro de Realores de Denver, dijo que aunque April registró un aumento notable del 17% en nuevos listados con un precio de más de $ 1 millón, en espera de que las ventas cayeran en un 13%.
“Es demasiado pronto para saber si la caída de April en las casas pendientes fue un error de un mes o una señal de que la temporada de venta de primavera alcanzó su punto máximo temprano”, dijo.
“Podemos intentar mirar el mercado a través de un microscopio, analizándolo por código postal, tipo de propiedad, lo que sea, y no ofrece claridad adicional”.
A pesar de las fluctuaciones del mercado, los datos muestran que el volumen de ventas para propiedades a un precio superior a $ 1 millón hasta abril alcanzó los $ 2.5 mil millones en 2025, ligeramente superior a $ 2.4 mil millones en 2024 pero aún por debajo de $ 2.8 mil millones en 2022.
Las noticias y el personal editorial del Denver Post no tenían ningún papel en la preparación de esta publicación.
