Las compañías inmobiliarias de Colorado anticipan un año de cambio, a medida que más agentes abandonan el negocio, el mercado continúa estancado debido a las altas tasas de interés y un número creciente de empresas se fusionan o cierran.
Cambios de comisión
A pesar del listro acuerdo judicial del verano pasado por parte de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, que se esperaba que redujera las comisiones, las compañías inmobiliarias del área de Denver dicen que han experimentado pocos cambios.
“Hemos visto un cambio, pero hasta ahora ha sido un cambio modesto”, dijo Jon Larrance, propietario del corredor de Corcoran Perry Co., que ocupó el sexto lugar para las pequeñas empresas en la lista de lugares de trabajo superiores de este año.
La demanda también preparó el escenario para tasas de comisiones más altas y “pavimentó el camino para que los agentes inmobiliarios cobren a los retenedores por adelantado como los abogados y otros profesionales respetados.
El nuevo estratega del mercado de Home Star, Dan White, dijo que si bien las comisiones de los agentes podrían disminuir, las compañías inmobiliarias pueden mantener el pago de los agentes estables al aumentar las tarifas.
Un mercado difícil
Los agentes inmobiliarios continúan navegando por un mercado desafiante con tasas de interés superiores al 6%. A pesar del aumento del inventario en los últimos meses, los precios de las viviendas permanecen elevados y las ventas no mantienen el ritmo.
El metro registró 1.061 ventas cerradas para el primer trimestre de 2025. Eso aumentó un 7% de 988 en 2024, un 22% más que 870 en 2023, un 8% de 1,147 en 2022, y un 20% más de 885 en 2021.
El precio promedio de venta de vivienda en marzo para el metro de Denver fue de $ 599,000. Eso ha disminuido 3.9% desde su pico de abril de 2022, pero aún muestra una apreciación anual de casi el 7% en los últimos cinco años.
El mercado inmobiliario se ha mantenido en gran medida estancado durante los últimos dos años, luego de un aumento durante la pandemia.
Eso puede alentar a algunos agentes a dejar el trabajo.
“Sí, el mercado es un desafío, y algunos agentes se irán”, dijo la gerente de operaciones Liliana Méndez de Madison & Co. Properties, que se clasificó primero para las empresas medianas en la lista de lugares de trabajo superiores de este año.
“Sin embargo, los agentes experimentados y bien respaldados, como los de Madison, están bien posicionados para prosperar y ganar cuota de mercado”.
Stacie Staub, CEO de West + Main, dijo que la compañía ha perdido algunos agentes y no anticipa perder muchos más.
“Tenemos una mejor retención y un mayor crecimiento que nuestros competidores, en parte porque nuestras tarifas y divisiones de comisiones son más asequibles que la mayoría, lo que permite a los agentes mantener su licencia con nosotros, incluso si no están haciendo tantos lados como lo hacen normalmente”, dijo.
Las compañías inmobiliarias deben brindar apoyo a sus agentes, dijo el director de New Home Star Market Chris Laskowski.
“Como líder en nuevas ventas de viviendas, nos enorgullecemos de nuestra capacidad de reforzar a los agentes de ventas en temporadas de venta más lentas y celebrar junto a ellos durante las ocupadas, algo que todas las nuevas compañías de ventas de viviendas deberían hacer para retener agentes talentosos”.
Larrance dijo que a pesar de las predicciones de que los agentes huirían de la industria, eso no está sucediendo, y no ha visto una reducción significativa en la cantidad de licencias inmobiliarias.
“No es tan costoso mantener una licencia inmobiliaria activa mientras tiene un trabajo de tiempo completo en otra industria”, dijo.
Sin embargo, los compradores y vendedores enfrentan riesgos adicionales cuando trabajan con agentes a tiempo parcial.
“El resultado de eso es que vemos comportamientos más no profesionales y un tratamiento poco ético del consumidor desempeñado por esos agentes a tiempo parcial debido al hecho de que no participan activamente en el negocio o en las regulaciones cambiantes”, dijo Larrance.
¿Cerrarán o se fusionarán las agencias?
Las compañías inmobiliarias de Colorado anticipan más sacudidas en su industria, incluidos los cierres de agencias y las fusiones.
A principios de este año, Rocket Companies, un corredor hipotecario líder, adquirió Redfin, una corredora de bienes raíces digitales. El Wall Street Journal informó que Compass está en conversaciones avanzadas para adquirir HomeServices of America de Berkshire Hathaway, que incluye Kentwood Real Estate con sede en Denver.
White with New Home Star, que ocupó el puesto 60 entre las mejores pequeñas empresas, predice que las fusiones y la creciente prevalencia de compradores de viviendas que utilizan sitios de listado de Internet como Zillow, Redfin y Realtor.com conducirán a una fuerza laboral más delgada con menos agentes inmobiliarios.
Las casas de bolsa más pequeñas pueden luchar, dijo Méndez. Sin embargo, la sólida base, reputación y adaptabilidad de Madison nos posicionan para el éxito continuo, incluso con los cambios de mercado.
Staub dijo que West+Main, que ocupó el segundo lugar para las empresas medianas este año, a menudo se aborda el interés potencial en vender o fusionarse. Ella dijo que la industria está experimentando fusiones y adquisiciones no solo entre las casas de bolsa sino también con las compañías de finanzas, hipotecas y títulos.
