Miami es conocido por su brillante vida nocturna, bulevares con palmera y reputación global como un patio de recreo para los ricos, para que cuando se trata de bienes raíces, una cosa se destaca por encima de todo: el efectivo es el rey.
Más de la mitad de las casas con un precio superior a $ 1 millón en el Metro de Miami se compran en transacciones de todas las veces, según muestran nuevos datos de Realtor.com®. Y, a medida que los precios suben, también lo hace el dominio del efectivo.
En Miami, el 36.4% de las casas con un precio de entre $ 750,000 y $ 1 millón se compran con efectivo. Esa participación salta a 53.5% en el rango de $ 1 millón – $ 5 millones, 54.1% en el nivel de $ 5 millones – $ 10 millones y casi 59% para viviendas de ultraluicio con un precio de $ 10 millones o más.
“El mercado del sur de Florida tiene un patrón muy distinto: cuanto más alto subas en el precio, mayor es el porcentaje de efectivo”. Ana Bozovicun agente inmobiliario con sede en Miami y fundador de Analytics Miamidice Realtor.com.
Y según Bozovic, los niveles más extremos de compras en efectivo se ven cuando se observan precios altos por pie cuadrado, lo que aísla nuevas propiedades en locales principales.
Los nuevos datos muestran que más de la mitad de las casas con un precio superior a $ 1 millón en Miami se compran en transacciones en efectivo. Mariakray – stock.adobe.com
“El porcentaje de compradores de todos en efectivo en este segmento es sorprendentemente alto, al igual que el crecimiento en el volumen de ventas”, dice ella.
Según los datos analizados por la firma de Bozovic, en la primera mitad de 2025, un asombroso 83% de las ventas de condominios después de $ 2,000 por pie cuadrado, todos en efectivo, con un volumen de ventas un 631% en comparación con 2019.
Según Ana Bozovic, una agente inmobiliario con sede en Miami, el 83% de las ventas de condominios más allá de $ 2,000 por pie cuadrado eran efectivos en la primera mitad de 2025. Golden_hind-stock.adobe.com
Mientras tanto, las transacciones en efectivo en la categoría de ventas de viviendas unifamiliares representaron un 79% durante el mismo período de tiempo, un impactante 1.200% de la era pre-pandemia.
“Es muy importante tener en cuenta que este aumento extremo en el volumen de ventas para un nuevo producto principal está siendo impulsado por efectivo”, agrega Bozovic. “Las burbujas no se basan en efectivo; se basan en la deuda y se producen cuando los activos subyacentes ya no pueden mantener la deuda. Tenemos la configuración bastante opuesta en el segmento principal del mercado: Miami está siendo impulsado por efectivo”.
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Por el contrario, solo el 22.6% de las casas en el rango de $ 500,000– $ 750,000 se pagan sin financiamiento. Sin embargo, para los compradores de propiedades de siete y ocho cifras, el financiamiento es la excepción más que la regla.
Los compradores de alto patrimonio neto a menudo tienen una amplia liquidez o acceso a fondos, pero eligen la velocidad para la privacidad y la conveniencia.
“En un mercado donde los vendedores están acostumbrados al efectivo, un comprador financiado puede parecer menos atractivo”, señala Bozovic.
“En un mercado donde los vendedores están acostumbrados al efectivo, un comprador financiado puede parecer menos atractivo”, señala Bozovic. Eric Hood – stock.adobe.com
Por qué los vendedores en Miami eligen eliminar en lugar de reducir los precios
La prevalencia de compradores en efectivo también explica por qué los vendedores de Miami están menos dispuestos a reducir los precios que sus homólogos en Nueva York o Los Ángeles. Con el financiamiento rara vez un obstáculo, los vendedores saben que su grupo de compradores puede moverse rápidamente y no depender de las aprobaciones de hipotecas.
Incluso a medida que los listados se expanden y los días en el mercado se extienden más tiempo que en otros centros de lujo, los vendedores de Miami tienen más probabilidades de sacar sus propiedades del mercado que reducir los precios de venta.
En julio, se eliminaron 59 casas por cada 100 nuevos listados en el metro, más del doble de la tasa en mayo. Sin embargo, las reducciones de precios siguen siendo raras, lo que supera las tendencias nacionales.
Los vendedores de Miami tienen más probabilidades de sacar sus propiedades del mercado que reducir los precios de venta. Felix Mizioznikov – stock.adobe.com
Bozovic explica que los vendedores en Miami “muestran poco miedo” porque saben que los fundamentos del mercado inmobiliario local son fuertes y que el capital continúa fluyendo hacia el metro de todo Estados Unidos y el mundo.
“Los altos niveles de efectivo crean un piso firme”, enfatiza. “Los accidentes se producen cuando la deuda demasiado apalancada implosiona, y hoy tenemos la configuración opuesta”.
Listados de millones de dólares de Miami
El Metro Miami-Fort Lauderdale-West Palm Beach tenía casi 50,000 listados activos en julio, con más de 1 de cada 5 precios de $ 1 millón o más. Eso es significativamente más alto que la participación nacional del 13.8%.
En el extremo Ultrahigh, casi el 4% de los listados de Miami tenían un precio superior a los $ 5 millones, en comparación con solo 1.3% en todo el país. Fisher Island, un enclave privado accesible solo en bote, encendió las listas como el código postal más caro en Estados Unidos, con un precio de lista medio de $ 11.9 millones, el más alto de la nación. Algunos listados allí se dispararon por encima de $ 50 millones.
“Los altos niveles de efectivo crean un piso firme”, dice Bozovic. Felix Mizioznikov – stock.adobe.com
Otros destacados de lujo incluyen Pinecrest, donde el precio mediano de lista es de $ 2.68 millones, y Coconut Grove, donde cuesta $ 1.85 millones. Ambos vecindarios tienen más del 70% de las casas que figuran en $ 1 millón o más.
Incluso cuando el inventario en la categoría de más de un millón de dólares aumentó un 18,3% año tras año en julio, el suministro en los mejores vecindarios sigue siendo apretado. Fisher Island tenía menos de 50 listados activos, mientras que Pinecrest contó poco más de 300 a pesar de un aumento anual del 32%.
Las casas de un millón de dólares de Miami pasaron una mediana de 96.5 días en el mercado en julio, más larga que cualquiera de los 20 metros principales con los listados más de alta gama. Para el 10% superior de las propiedades, los plazos se extendieron a 114 días, en comparación con 86 en Nueva York y 75 en Los Ángeles.
Miami se encuentra entre los metros más bajos para las reducciones de precios año tras año, por lo que están dispuestos a esperar compradores en lugar de comprometerse en el precio. MDV Edwards – stock.adobe.com
Aun así, los vendedores siguen seguros. Miami se encuentra entre los metros más bajos para las reducciones de precios año tras año, reforzando su imagen como un mercado donde los propietarios de lujo a casa están dispuestos a esperar a los compradores en lugar de comprometerse con el precio.
La demanda global y local mantiene a Miami fuerte
La resistencia del mercado se basa en el papel de Miami como una puerta de entrada global. Los compradores provienen de Nueva York, California, América Latina, Europa y Canadá, dibujados por el clima de la región, las ventajas fiscales y la vida frente al mar. La falta de un impuesto sobre la renta estatal de Florida aumenta aún más su atractivo para los altos ganadores.
“Para aquellos compradores, poner efectivo en los bienes raíces de Miami sigue siendo uno de sus métodos más confiables de preservación de la riqueza”, dice Bozovic. Felix Mizioznikov – stock.adobe.com
De hecho, cuando se trata de interés internacional en el área, Colombia lidera el camino, según un Nuevo informe de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami.
Bozovic argumenta que existe una dimensión política en la continua popularidad de Miami entre los inversores inmobiliarios.
“Cuando las jurisdicciones van a la izquierda, el dinero nacional e internacional fluye a Miami”, dice ella. “Para aquellos compradores, poner efectivo en los bienes raíces de Miami sigue siendo uno de sus métodos más confiables de preservación de la riqueza”.
Con la demanda internacional estable, los beneficios fiscales bloqueados y el efectivo que continúa dominando las ventas de alta gama, Miami parece estar listo para seguir siendo uno de los mercados inmobiliarios más exclusivos del país.
Para los vendedores, eso significa que la paciencia es recompensada. Y para los compradores, una cosa está clara: en el mercado inmobiliario de lujo de Miami, el efectivo no solo se prefiere, es esperado.
