Para muchas empresas internacionales, los salarios de los ejecutivos en Argentina comienzan a ser recibidos como “caros”. Desde nuestro aspecto como cazadores de cabezas, vemos los números reales: de hecho, hemos pasado de valores ridículos a figuras que son altas hoy. Curiosamente, el impacto psicológico es menor cuando se expresan en pesos que en dólares. Pero desde afuera, suenan caros.
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¿Cuál es la realidad de los salarios de gestión en Argentina hoy?
Después de analizar varias encuestas regionales, podemos afirmar que los salarios de gestión en Argentina están alineados, en términos generales, con los de otros países latinoamericanos. Las diferencias son inferiores al 20% y se concentran en algunos perfiles específicos.
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Lo que cambia, y mucho, es el contexto. Desde la perspectiva de aquellos que pagan esos salarios, Argentina continúa generando incertidumbre. Viene de años muy complejos, y hoy es difícil lograr la rentabilidad. Los volúmenes han caído y es probable que no vuelvan a niveles anteriores pronto. ¿Porque? Debido a que esos niveles estaban inflados por subsidios, un tipo de cambio ficticio y otro artificio que apoyaba una economía irreal.
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Argentina trabajó como un globo inflado con una bomba constante. Esa bomba fue desactivada, y hoy el país está en su “tamaño natural”. Crecer nuevamente requerirá hacerlo genuinamente. Y hasta que eso suceda, es comprensible que los costos actuales, incluidos los salarios, sean altos frente a una rentabilidad incierta. Y que los líderes tienen la difícil misión de negocios sostenibles en este contexto complejo.
Cómo ver salarios desde el lado del que cobra
El ejecutivo, como cualquier otro ciudadano, también percibe que Argentina se volvió más costosa. No solo en la comida, sino especialmente en artículos como ropa y vehículos. El rendimiento de las tasas de servicios públicos a niveles lógicos aumentó su peso en el ingreso mensual (y, por cierto, a expensas). La educación privada y la salud son caras. Solo se puede decir que la vivienda es algo más accesible que en otros países.
Además, los servicios personales (dométicos, reparaciones, peluquería, cuidado personal) también son caros. ¿Porque? Por un lado, para la carga fiscal. Por otro lado, una peculiaridad local: muchas personas de clase media baja o baja tienen expectativas de clase media y aspiran, lógicas, más altas que sus pares en otros países de la región.
Esto se refleja claramente en las encuestas salarias de más posiciones junior, como los analistas: Argentina es mucho más caro en esos segmentos medios y bajos.
¿Cuánto cuestan los salarios de los ejecutivos?
Un CEO normalmente está en un rango de 20 a 35,000,000 de pesos y un ejecutivo que informa, en un rango de 12 a 20,000,000 de pesos.
Para muchos, parece flojo, para otros, no justifica la responsabilidad. Veamos desde el punto de vista de la compañía. Si fuera una empresa que no tiene CEO y que lo incorpora por primera vez, parece un fuerte impacto de $ 300,000 anualmente para incorporar al presupuesto. Es por eso que hay empresas que resisten y buscan CEO para valores menores.
Veamos lo que un CEO tiene que estar ocupado y luego juzgar.
¿Cuáles son las tareas de un CEO?
Para comenzar, debe dar cuentas a sus accionistas, un directorio o un jefe regional. Esto implica explicar lo que va a hacer y lo que hizo y por qué los resultados son lo que son …
Debe preparar un plan con resultados, en nuestro país impredecible es un milagro que se solicita, y explicar por qué el plan es eso. Y luego explicar mensualmente cualquier variación. Debe resolver las crisis de financiación en un pequeño crédito y un mercado costoso. Debe operar su equipo, asegurándose de que cada uno logre de acuerdo con su visión. Tienes que reunirlos periódicamente para generar trabajo en equipo y compartir lo que sucede. Tienes que resolver los conflictos que surgen. Crear clima adecuado. Tome nota de las decisiones que se toman y los proyectos que se enfrentan, y monitoreos para asegurar que se cumplan. Debe tomar decisiones sobre despidos, que generalmente son muy dolorosos o traumáticos. Tienes que tomar decisiones sobre las incorporaciones. Defina las pautas de precios y salarios, donde hay una atracción permanente. Debe representar a la compañía en foros y cámaras e interactuar con sus compañeros.
Gastón Alonso: “La desaceleración de la inflación se estancó y los salarios dejaron de ganar el mes anterior …
Y, sobre todo, debe garantizar que cuando las situaciones que alteran los resultados planificados, y que no dependen de ello, incluso si eso es así, se toman las decisiones nuevamente para acercar a la empresa a los resultados. Esta parte, de ser responsable de los resultados en situaciones que no dependen de ello, es, obviamente, la mayor prueba de resiliencia y la que genera las mayores tensiones. Y todo esto, siempre parece tener todo bajo control y estar tranquilo. Sin transmitir las presiones hacia abajo y no arriba.
¿Qué impacto tiene el salario del CEO en la empresa?
Veamos el impacto del salario en la empresa. Si la compañía es una PYME que factura 30,000,000 de US $ por mes y tiene una rentabilidad del 12%, el CEO representaría un costo del 10% de la rentabilidad. Lo que significa que, si su gestión aumenta la rentabilidad en un 10%, se paga solo. Si la compañía era 10 veces mayor, el costo es solo el 1% de la rentabilidad, por lo que aumenta solo el 10% cuesta una décima parte de eso. Parece que no hay razón para evitar el salario para obtener a la persona que produce los mejores resultados. Sin embargo, hay muchos directores o accionistas que buscan ahorros incorrectos.
Veamos qué debe hacer un ejecutivo con sus ingresos. Por un lado, tener un cierto nivel de vida de acuerdo con la posición y, por otro lado, como trabajo es tensivo y arduo, y a menudo exige sacrificios que sean un costo para la vida familiar, seguramente querrá invertir en vacaciones, en la educación de sus hijos, etc., para que su capacidad de ahorro exista, pero no sea gigantescas. Y lo necesita porque es probable que antes de los años 60 deba estar pensando en otra actividad que le permita vivir de acuerdo con sus deseos hasta las edades que viven hoy.
Un último factor a tener en cuenta es el de la oferta y la demanda. Haz lo que hace un CEO y hazlo bien, no hay muchos que puedan hacerlo. Por lo tanto, cuando busca personas que hayan demostrado que pueden lograr lo que una empresa quiere lograr, encontrará muy pocas personas. Estas personas posiblemente estén ocupadas y es natural que para atraerlas tenga que ofrecerles un incentivo adecuado. Nadie va a pagar más, que no existe, el que lo paga porque ese es el valor de mercado de una profesión que tiene pocos exponentes.
En conclusión, aunque las cifras recibidas por los ejecutivos son altos, ese valor es un valor establecido por el mercado. Y es alto porque las tareas son complejas y variadas y están sujetas a muchas variables que deben estar dominadas, y porque exigen actividades y sacrificios que no están disponibles para todos. Y poner en contexto, no es que sus ingresos les permitan una vida lujosa, ya que muchas personas vinculadas a los negocios con el estado.
Dejamos que cada uno extraiga sus conclusiones.
Ricardo Backer es un socio fundador de Backer & Partners y consultor especializado en búsquedas de altos ejecutivos y transformación cultural de organizaciones
