Luciano Nicora habla con la pasión de alguien que ha cruzado varios mundos: el de la ley, el de las nuevas empresas, las inversiones, el desarrollo inmobiliario y, ahora, agtech. Desde su papel de emprendedor, el inversor de Ángel y la referencia del ecosistema empresarial, visualiza un futuro donde Argentina, y particularmente Córdoba, lidera la revolución global de la agro con una base tecnológica.
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“Visualizó que Argentina y Córdoba tendrán particularmente la oportunidad de ser una de la capital mundial del mundo”, dice. No es un deseo ingenuo. Nicora sostiene su proyección en ventajas tangibles: “Tenemos una tierra de calidad, un productor agrícola de excelencia y un ecosistema de servicios muy eficiente”.
Río Cuarto, dice, tiene un papel principal para ser la ciudad más grande de las pampas húmedas. Pero el potencial excede lo geográfico: se trata de construir un ecosistema capaz de transformar la innovación en valor y registrar esa creación en el país.
Del derecho al vértigo del emprendimiento
Nicora comenzó su carrera en derecho, motivada por una tradición familiar. Pero pronto sintió que algo faltaba: “No me atrajo pasar dos días reuniendo una escritura o una acusación … necesitaba vértigo”, recuerda. Ese vértigo lo encontró en los años 90, en plena expansión de crédito y subcontratación, cuando comenzó a desarrollar soluciones para bancos y telecomunicaciones. En 1994 fundó VN Global BPO, una compañía especializada en procesos comerciales de subcontratación, centrada en el telemercadeo, colecciones y servicio al cliente. La compañía creció significativamente, teniendo presencia en Argentina, Paraguay y Perú. Luego, en 2019 lo vendió.
La venta marcó un punto de inflexión. “Cuando vendes, te vuelve líquido … y el emprendedor líquido generalmente se convierte en un inversor”, resume.
Hoy, Nicora invierte en nuevas empresas. Pero no lo hace pasivamente. “Angel Investment es una inversión con un componente emocional. Se trata de conectarse con el empresario, acompañarla, ser parte de su éxito”, dice. Esta diferencia indica la distancia del análisis financiero frío de los fondos profesionales.
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Aunque comenzó a invertir como un ángel directo, hoy prefiere hacerlo a través de fondos, propios o terceros) para diversificar el riesgo. Ya ha invertido personalmente en más de 10 nuevas empresas, mientras que su trasero, Pampa comienza, tiene otra.
Pampa Start VC ya ha realizado dos rondas de recolección de fondos: Pampa I que recaudó US $ 1.5 millones y Pampa II que tiene un objetivo de US $ 5 millones y ha sido recaudado más de US $ 2 millones. Este fondo se utilizará para invertir en nuevas empresas de AgTech.
Señala proyectos en estadios maduros, con el modelo de negocio validado y listo para escalar. “No pongo dinero para probar, puse dinero para escalar”, dice. Los boletos varían de $ 150,000 a $ 500,000, en la serie A o Series A.
Una estrategia de alto rendimiento (y convicción)
El 10% de su herencia se invierte en riesgo, el doble de lo recomendado. El resto se divide entre bienes raíces (50%) y activos financieros (40%). “Me gusta el riesgo. Hay personas que se arriesgan; es bueno para mí”, admite.
Pero aclara que lo que busca evitar no es tanta pérdida económica como el “documento”: “No quiero haber invertido en un empresario que no necesitaba hacerlo”.
Nicora cree que, aunque el Agtech aún no se consolidó como lo hicieron los Puntocoms, la gran interrupción aún está por llegar. “Habrá grandes compañías agrícolas que nacerán de nuevas empresas”, dice.
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Argentina, Brasil y Estados Unidos son, a su juicio, los tres lugares en el mundo con el mayor potencial para desarrollar grupos agtech. Pero advierte: “La innovación disruptiva no dejará una empresa tradicional, dejará una startup. Y debe lograrse que esto esté registrado aquí, que el valor se construye aquí”.
En cuanto al ecosistema local, considera que Córdoba tiene una estructura sólida, pero enfrenta un desafío de talento. “Hay más dinero que los empresarios. El talento de la última década se dispersó a nivel mundial”, dice. Y propone: atraer el talento de otras partes del mundo a las verticales como blockchain, agro y Govtech, donde Córdoba tiene ventajas competitivas.
No solo startups, también bienes raíces
Nicora también participa estratégicamente en el mapa del desarrollador: contribuye con capital, participa en las decisiones de directorio y ayuda a profesionalizar la gestión y vincularse con el sector empresarial local.
MAP es una compañía inmobiliaria que mantiene un ritmo de construcción constante con el objetivo de tener siempre alrededor de 10,000 m2 por año. Dirigido por el CEO Pablo Rivero, la compañía trabaja con una estrategia financiera conservadora, con poco apalancamiento y fuerte apoyo a su propio capital, además de los inversores cercanos. Su cartera incluye edificios entre 3,000 y 5,000 m2 ubicados entre el general Paz y Nueva Córdoba. El proyecto “Mapa 5” ya ha terminado, están en el sitio con “Mapa 6” y “Mapa 7”, y han adquirido tierras para “Mapa 8” y “Mapa 9”, listos para lanzarse de acuerdo con la evolución del mercado.
Endeavour Córdoba 2025
El 14 de mayo, llega una nueva edición de Endeavour Córdoba, con el objetivo de fortalecer el ecosistema empresarial a través de conversaciones, talleres y espacios de redes.
Entre los oradores ya confirmados se encuentran: Gastón Taratuta, fundador y CEO ALEPH GROUP; Matías Wolowski, CO Fundador y CTO de Auth0; Martín Frascaroli, CEO y fundador de Aivo; Tomás Machuca, fundador y CEO Fenikks; Ariel Sbad, CEO y cofundador de Cocos Capital.
Algunas de las actividades sobresalientes serán el panel “Mujeres que lideran”, con referentes; “Talento Córdoba”, con empresarios locales; Tutoría personalizada de expertos de la red de esfuerzos; y espacios como el “Pitch Club” y el “Conocimiento de las compañías”, que promueven la exposición y el enlace de proyectos con inversores y empresarios.
Nicora resume su visión con una idea poderosa: los empresarios ya no eligen dónde emprender el origen, sino para la eficiencia del ecosistema. “Los ecosistemas agnósticos, que permiten a cualquier emprendedor escalar, son los que van a ganar. Córdoba tiene una gran oportunidad si sabe cómo posicionarse en sus fuertes verticales”, concluye.
