El CEO de la compañía, Horacio Marín, explicó que la compañía petrolera logró aumentar sus ventas en los horarios nocturnos gracias a una política de descuentos para el tiempo y el uso de inteligencia artificial para ajustar los precios en tiempo real.
La venta de combustibles durante la madrugada en las estaciones de servicio de YPF aumentó un 25% gracias a una estrategia que combina precios dinámicos, descuentos para el tiempo y el uso de herramientas tecnológicas avanzadas.
El CEO de la compañía, Horacio Marín, dijo Miter Radio que el objetivo es ganar cuota de mercado mejorando la rentabilidad y ajustar la oferta a los momentos en que el costo operativo es más bajo.
“Lo que quiero es ganar el mercado para generar una mayor rentabilidad”, dijo Marín al detallar los beneficios del nuevo esquema. Como se explicó, la carga de gasolina durante la noche tiene un costo menor para la compañía debido a una menor demanda desde las estaciones con autosuficiencia propia, sin personal operativo, lo que reduce significativamente los costos fijos. Esa diferencia se transfiere a los clientes a través de descuentos directos.
“Si carga gasolina por la noche, es más barato y obtienes un descuento del 3%. Y si también vas con la aplicación, recibes otro descuento del 3%. Ese movimiento de ahorros”, dijo. En total, los usuarios pueden acceder a un descuento acumulado del 6% si cargan combustible entre 0 y 6 de la mañana y usan la compañía petrolera.
Marín comentó que esta política ya está dando resultados concretos en las estaciones donde se implementó: “Cada litro que vendemos a las tres de la mañana, en términos relativos, es como vender 40 litros a las ocho de la mañana o 45 a las seis de la tarde”.
Según el gerente, el aumento del 25% en la demanda nocturna se explica por el incentivo económico que representa el ahorro y la lealtad de un segmento de clientes que se adapta a ese nuevo esquema. Además, el uso de infraestructura mejora durante todo el día, lo que optimiza los niveles de eficiencia operativa.
