“Hay una demanda insatisfecha de productos de alta categoría”: la alianza Elyon -Sancor que optó por romper el molde
Todo comenzó con una nota en el periódico y un corazón. Martín Teicher, presidente de los desarrolladores de Elyon, leyó que Sancor seguros planeó invertir (US $ 200 millones) en bienes raíces en Córdoba y no dudó: solicitó una reunión. Lo que siguió fue una breve charla, una coincidencia de looks y una decisión tomada en un tiempo récord. Así nació una alianza estratégica que hoy promueve un edificio emblemático en el corazón de Nueva Córdoba y marca un antes y después en el mercado inmobiliario local.
“Cuando dos compañías comparten el mismo aspecto y filosofía, una más una no es dos … puede ser infinito”, resumió Teicher.
Así nació, el primer desarrollo de Sancor seguros en la ciudad y un paso clave en la consolidación de Elyon como actor relevante en el mercado de alto género en Nueva Córdoba.
Un proyecto que rompe el molde
Diseñado por el Estudio Aisenson de Buenos Aires, con experiencia internacional y más de 3 millones de metros cuadrados construidos, Alere se distancia de los estándares típicos del vecindario. Estos son departamentos de un dormitorio, pero con características de una casa con mayor jerarquía: baño de suite, vestidor, toilette, luces grandes, coworking, gimnasio verde y un patio interno que trae luz y espacio. “Queremos algo más grande, queremos una sala de estar más generosa”, fue el eslogan que Sancor Seguros crió desde el principio.
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La propuesta, que al principio parecía de gran tamaño para el mercado local, demostró responder a una demanda no cubierta. “Vendimos unas 15 unidades antes de comenzar el trabajo. Había una audiencia esperando este tipo de producto”, dijo Teicher.
Uno de los aspectos más llamativos del proyecto es el perfil de los compradores. En su mayor parte, provienen del interior del país. Desde empresarios de La Rioja están buscando a los estudiantes de sus hijos que mantienen el estándar de vida familiar, hasta personas mayores de 60 años que planean su jubilación en un área urbana, segura y transitable. “Hablo con los jóvenes del interior y los adultos adentro”, resumió el empresario.
La presencia de Sancor, con su estructura cooperativa y una red consolidada en todo el país a través de Sancor Seguros, Prevention Health y Banco del Sol, fue clave para capturar a esa audiencia que confía en una marca con 70 años de experiencia.
El valor de un socio financiero
La participación de la aseguradora transformó por completo la dinámica comercial del proyecto. “Se vendió tan bien y tan saludable que no tienes que poner más dinero. La plata va a donde ya hay dinero”, explicó Teicher, citando una de sus frases recurrentes. La previsibilidad financiera proporcionada por un grupo de ese tamaño también es clave para atraer nuevas capitales.
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Mirando hacia el futuro, incluso la posibilidad de que el Banco del Sol ofrezca préstamos hipotecarios, lo que permitiría cerrar un circuito virtuoso: anclaje, confianza y acceso a la vivienda.
Un mercado difícil, una estrategia prudente
A pesar del impulso que Alean quiso decir, Teicher es muy cauteloso con respecto al panorama general del sector. “Es muy costoso de construir y las propiedades utilizadas son mucho más baratas que las nuevas. No hay crédito hipotecario y los bancos ofrecen tarifas inviables”, resumió.
Por lo tanto, Elyon solo lanza trabajos con financiamiento asegurado. Además de Alere, Torre Aurus y Aviva Rondeau están en ejecución. La estrategia actual se centra en Nueva Córdoba, un mercado que Teicher considera “alta rotación y liquidez”.
Con respecto a la gestión urbana, el presidente del desarrollo valoró el trabajo técnico del municipio en el caso de la ventaja, aunque criticó la falta de planificación estructural, especialmente con respecto al sistema de agua. “No puede ser que cada trabajo tenga que hacer una nueva infraestructura porque no hay planificación previa”, dijo. También solicitó reglas claras y más controles: “No somos benefactores sociales. Damos trabajo porque nos sirve, pero el estado debe ejercer su poder policial. Eso también da previsibilidad”.
Más allá del contexto actual, Teicher mantiene una visión a largo plazo. Sueña con un mercado más inclusivo, siempre que sea posible para construir una escala para más personas. “Me encantaría dejar de vender productos solo para un segmento muy pequeño. Hay una gran necesidad de vivienda”, dijo.
Está seguro de que un lavado de dinero y una disminución en los costos de dólares podrían reactivar el sector y anhelar un país con crédito hipotecario accesible. “En nuestra cultura, el propio techo es tan valioso como el título universitario. Cuando un cliente te da los ahorros de su vida y te mira a los ojos, no puedes fallar”, concluyó.
Martín Teicher, presidente de Elyon.
Proyectos prominentes de elyon
Torre aurus
– Av. Vélez Sarsfield 677 – Nueva Córdoba.
– 97 unidades + garajes comerciales y privados.
– Entrega: 2026.
– Servicios: piscina, coworking, gimnasio, suma, espacios verdes.
– Financiamiento: 50% + hasta 24 cuotas de CAC.
Sostenido
– Buenos Aires 835 – Nueva Córdoba.
– 108 unidades.
– 12 pisos, diseño de estudio de Aisenson.
– Servicios: piscina, coworking, suma, gimnasio, seguridad 24 × 7.
– Financiamiento: 25% + hasta 48 cuotas de CAC.
Gerentes
– Martín Teicher – Presidente.
– Gabriel Teicher – Vicpresidente.
– Mauricio Páez – Gerente de producción.
– Leandro Gregorio – Gerente de Finanzas.
– Leandro Moreno – Gerente Administrativo.
Datos
