En una entrevista exclusiva sobre el podcast AB Majlis de Arabian Business, el fundador de SellanyCar.com reveló su estrategia para construir el conglomerado de mercados más grande de la región mientras comparte su sabiduría no convencional de que el verdadero éxito empresarial requiere una paciencia extraordinaria.
“Construir una gran empresa debería llevar décadas, no años. Si son años, está volteando un negocio. Si son décadas, en realidad está construyendo un valor probado a largo plazo para el mercado”, dijo Yalcin.
El empresario nacido en Turquía desafió la obsesión del mundo de las startups con el rápido crecimiento y las salidas rápidas. “La mayoría de las veces, las cosas no funcionan”, explicó. “Si aún quieres hacerlo, y puedes soportar el dolor y estás contento con la gratificación retrasada, entonces (el emprendimiento es para ti)”.
Yalcin dio a conocer la última innovación de SellanyCar.com, ‘ScananyCar’, una aplicación con AI que permite a los usuarios tomar una foto de cualquier vehículo y recibir información detallada al instante, incluido el modelo, el valor e incluso el valor de su matrícula, una característica que ha generado más de 3 millones de valoraciones desde su lanzamiento.
“Te permite tomar una instantánea de un auto, y luego hace algo como la magia”, explicó Yalcin. “Le dirá qué auto es, cuando salió, cuánto vale, quién es el dueño de si el propietario se registra con nosotros … también le dice qué placa tiene y cuánto vale la matrícula”.
El empresario compartió su perspectiva única sobre la inteligencia artificial, argumentando que la IA está “poco publicitada” a pesar del zumbido actual. Describió una diferencia fundamental entre los humanos y la IA: “La IA es geoquímica y los humanos son bioquímica”, lo que sugiere que esta distinción crea una barrera natural que la IA no puede cruzar.
“Empatía y amor … esa es la máxima barrera entre la IA y la humana. La IA no entiende. La IA simula la comprensión y la información de procesos”, agregó.
Para los aspirantes a empresarios, Yalcin ofreció su marco ‘Bicycle, Car, Rocket Ship’ para el crecimiento empresarial. “Existe esta fase de bicicleta, donde tienes que crecer con tu potencia muscular, y luego llegas a un punto en el que podrías necesitar gasolina, y construyes un automóvil”, explicó.
La fase de “barco de cohete”, que requiere capital de riesgo o “queroseno” como lo llamó, no es necesariamente la definición de éxito, advirtió.
“Cuatro en un millón de compañías en China son unicornios, nueve en un millón en los EE. UU. … Todo lo demás es un automóvil, es un negocio regular. Así que definir el éxito como los cuatro en un millón, los nueve en un millón, estos raros sucesos, es incorrecto”, dijo Yalcin.
El viaje empresarial de Yalcin comenzó con roles corporativos en BMW, L’Oreal y Capgemini, antes de fundar la marca de moda premium Joe Suis. Más tarde lanzó Sukar.com, que se convirtió en el club de compras privados más grande del Medio Oriente antes de ser adquirido por Souq.com en 2012. Souq fue comprado posteriormente por Amazon por $ 580 millones.
Su empresa SellanyCar.com creció en la primera y más grande plataforma de compra de autos usados en línea de la región antes de ser vendido para doblar. La compañía fue pionera en una estrategia de crecimiento dirigida por productos con herramientas innovadoras como su sistema de valoración de matrícula, que pasó de 50,000 consultas diarias a más de 3 millones de valoraciones totales en solo meses.
Yalcin también abordó cómo la IA está cambiando de economía del mercado. “Las tarifas de listado están muertas. La IA lo mató”, dijo, y agregó que la inteligencia artificial ha cambiado el modelo de monetización al identificarse mejor cuando las plataformas corren el riesgo de perder el control de las transacciones.
La entrevista completa se puede encontrar en el podcast AB Majlis de Arabian Business, disponible en Spotify, Apple Podcasts y en Arabianbusiness.com.
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