En Holden Lewis, Nerdwallet
¿Quieres ser un exitoso comprador de vivienda esta primavera y verano? Actúe decisiva y rápidamente, ya sea que su mercado esté caliente o genial.
Ese es el consejo de los agentes inmobiliarios en Boston (un mercado caliente y de venta rápida donde los compradores se pelean por casas escasas) y en Dallas (un mercado más fresco y de venta más lenta donde la competencia no está tan frenética).
Estamos entrando en la época del año en que el ritmo de ventas aumenta incluso en los mercados de viviendas tranquilas. Alrededor de 4 millones de casas existentes se venderán en 2025, y aproximadamente la mitad de ellas cambiarán de manos de abril a agosto.
En los cinco años transcurridos desde el comienzo de la pandemia de coronavirus, la demanda ha excedido la oferta en la mayoría de los mercados inmobiliarios. Ese desequilibrio todavía existe en los mercados más calurosos de Nueva Inglaterra, el Medio Oeste superior y gran parte de California. El déficit ha disminuido (pero no desaparecido) en algunas ciudades, especialmente en Florida, Texas, la costa del Golfo y el noroeste del Pacífico, esos son los mercados más fríos.
Asesoramiento de los agentes inmobiliarios Esta temporada de compra de viviendas es consistente, sin importar la temperatura del mercado local: trate la búsqueda como un trabajo. Obtenga previamente para una hipoteca.
Y recuerda que las casas deseables van rápido.
La carrera va al Swift
“Propiedades que están listas para moverse: todavía están volando del mercado en cuestión de días con múltiples ofertas”, dice Rich Rosa, agente de un comprador y cofundador de corredores compradores solo en el área de Boston (uno de los mercados más calientes de la nación). Las casas vendidas allí en febrero generalmente habían estado en el mercado durante 33 días, según REALTOR.com, lo que lo convierte en una de las áreas metropolitanas más vendidas. A nivel nacional, el tiempo en el mercado varió desde un mínimo de 22 días en San José hasta 118 días en Kalispell, Montana.
Kate Ziegler, agente de bienes raíces con Arborview Realty en el área de Boston, dice que es importante priorizar la búsqueda de casas los fines de semana cuando está buscando seriamente. La relajación podría tener que llevar un asiento en el trabajo de encontrar una casa.
“Estar listo para ver las cosas el primer fin de semana que están realmente en el mercado es realmente importante”, dice Ziegler. Si no recorre una casa atractiva este fin de semana, podría desaparecer antes de que pueda verla el próximo fin de semana, dice ella.
No es inusual que una casa de Boston llegue al mercado el jueves por la mañana, tenga múltiples exhibiciones durante el fin de semana y que los vendedores soliciten ofertas el lunes por la noche. Luego, el vendedor acepta una de varias ofertas competidoras. Tiempo transcurrido: menos de una semana. También puede encontrar plazos comprimidos en otros mercados calientes.
Los compradores pueden tomar más tiempo en mercados más fríos como Dallas-Fort Worth, donde la casa típica había estado en el mercado 56 días cuando se vendió en febrero. Aun así, las propiedades bien mantenidas se venden rápidamente. “Debes subirse a las buenas casas porque van a vender, punto”, dice Cliff Freeman, un agente inmobiliario de Exp Realty en Dallas.
Asegure una promoción previa para mostrar a los vendedores que está preparado
Siempre es una buena idea obtener una aprobación previa para una hipoteca cuando compra una casa, ya sea que los vendedores o compradores tengan la ventaja. Cuando obtiene una promoción previa, el prestamista toma su información financiera, incluido el puntaje de crédito e ingresos, y le dice cuánto puede pedir prestado.
Una preventiva hipotecaria no solo le muestra cuánto hogar puede pagar, sino que indica a los vendedores que ha susurrado sus documentos financieros y que un prestamista ya ha evaluado su solvencia.
Freeman dice que una señal de tener un agente experimentado es que se asegurarán de que haya hablado con un prestamista. “Especialmente para los compradores de viviendas por primera vez, y los compradores de segundo y mudanza, tener un verdadero profesional que tenga experiencia en varios tipos de mercados es el mejor activo que puede tener”, dice.
No te cuelen con el precio de venta
Probablemente no pagará el precio de venta de su próxima casa. Si la propiedad atrae múltiples ofertas en la primera semana o dos, puede pagar más que el precio de venta (si realiza la oferta exitosa). Si el hogar permanece en el mercado durante semanas sin ofertas serias, podría pagar menos que el precio de venta.
“Lo que le digo a mis clientes es que no se vean demasiado atrapados en lo que es el precio de venta”, dice Rosa. Las estrategias de precios varían de un vendedor a otro, y cada propiedad es diferente. El hecho de que un lugar se venda por un 3% más que el precio de venta no significa que otras casas también lo harán.
Un agente experimentado que comprende su mercado local también puede ser una ventaja aquí.
En los mercados calientes, considere seguir rápidamente la inspección
Los compradores a menudo renunciaron a las inspecciones de propiedades en 2020 y 2021, cuando las tasas hipotecarias eran bajas y la competencia era feroz. Hoy, la mayoría de los compradores insisten en las inspecciones de propiedades. Pero en los mercados rápidos, los compradores pueden emplear algunas tácticas para moldear a los vendedores.
Una de esas tácticas es la “inspección previa a la oficina”, en la que un inspector examina la casa antes de que el comprador haga una oferta. “Por lo tanto, está presentando efectivamente una oferta ‘limpia’ sin una contingencia de inspección porque ya ha realizado inspección”, dice Ziegler.
Como agente, Ziegler dice que intenta evitar las inspecciones previas a la offle porque pueden ser menos minuciosas, y el comprador paga al inspector si terminan o no haciendo una oferta en la casa. El beneficio de una inspección previa a la oficina es que asegura al vendedor que este comprador no retrocede si su oferta es aceptada.
En otra táctica relacionada con la inspección, el comprador promete pagar las reparaciones hasta una cantidad de dólar especificada en lugar de esperar que el vendedor pague cada centavo. Ziegler lo llama una contingencia de inspección parcial; El objetivo es evitar darle al vendedor la percepción de que están siendo níquel. “Mitiga el riesgo del comprador y limita a lo que está expuesto”, dice Ziegler, al tiempo que asegura a los vendedores que el comprador no retirará su oferta por defectos menores.
Sin embargo, lo haga, asegúrese de obtener una inspección del hogar.
En áreas de crecimiento, considere nuevas casas
En algunas ciudades, la nueva construcción podría ser una opción sólida. Estamos hablando principalmente de metros en el sur y suroeste, donde los desarrolladores construyen comunidades de cientos de casas nuevas. Para hacer que las nuevas viviendas sean asequibles, los desarrolladores a menudo ofrecen incentivos como reducciones en las tasas de interés hipotecarias.
“La realidad es para compradores de viviendas por primera vez, probablemente sea una gran decisión comprar una nueva casa”, dice Freeman, porque una nueva casa bien construida no requerirá reparaciones o actualizaciones costosas en los primeros años.
Tome un agente de bienes raíces con usted la primera vez que mira una comunidad de casas nuevas, aconseja Freeman. El agente puede ayudarlo a negociar descuentos en las tasas hipotecarias o las comodidades mejoradas.
Holden Lewis escribe para Nerdwallet. Correo electrónico: hlewis@nerdwallet.com.
Los consejos de compra de viviendas del artículo esta temporada para mercados calientes y fríos aparecieron originalmente en Nerdwallet.
Publicado originalmente: 27 de marzo de 2025 a las 1:51 PM MDT
