Cuando funciona bien, el marketing cinematográfico puede sentirse como un truco de magia. ¿Quizás incluso una superpotencia?
“The Toxic Avenger” de Macon Blair recientemente llegó a los titulares con un movimiento de marketing que vio a varios puntos de venta que informaban que la película había aliviado al menos $ 5 millones en deuda médica a través de una fuerte donación de Cinebse que la venta de boletos de la película complementaría. Por cada $ 1 millón adicional “The Toxic Avenger” realizado en los cines, otro millón en facturas médicas también desaparecería. Los pacientes que la campaña ayudaría provenía de un amplio grupo de personas necesitadas, con una deuda revendida a un precio de venta de incendios.
Esa historia, sobre una película indie desaliñada que se adhiere al sistema de salud roto de Estados Unidos a través de una carrera triunfal en la taquilla, es cierto, principalmente. Después de tres semanas, Cinebse ha borrado al menos $ 7 millones en deuda médica, gracias a “The Toxic Avenger”. La activación se alinea bien con los temas de la película mutante de Macon Blair, protagonizada por Peter Dinklage como una nueva encarnación del héroe clásico de culto.
“La deuda medial está paralizando para las familias estadounidenses”, dijo Lauren McCarthy, vicepresidenta senior de marketing de Cinebse. “Todos lo hemos experimentado, y todos conocemos a alguien que lo ha experimentado”.
La cantidad final de deuda médica perdonada por el estudio podría aterrizar más cerca de $ 8 millones, si es mucho más en los cines y si tiene en cuenta otras donaciones hechas directamente. La activación de “Avenger tóxico” costó solo $ 70,000 para que el estudio lo haga, y muchos otros lanzamientos de bajo presupuesto también podrían estar haciendo esto.
“Un dólar, en promedio, borra alrededor de cien dólares o más de deuda médica”, explicó Daniel Lempert, vicepresidente de comunicaciones y marketing de la sin fines de lucro indefa de la deuda médica.
“Nos llevó un tiempo envolver la cabeza alrededor de esas matemáticas”, dijo McCarthy. “Pero fue una de las partes más emocionantes del proceso (promoviendo esta película), escuchando que todo esto era posible”.
“La deuda médica tiende a ser la más barata de las deudas”, dijo Lempert. Eso es “porque las demandas de las personas, para pagar la atención médica a través de un copago o un deducible, están aumentando”.
La deuda médica no remunerada es extremadamente común en los Estados Unidos. La Fundación Familia KaiserUna fuente líder de datos de atención médica estima que más de 100 millones de personas están luchando con la deuda médica hoy. Eso pone el total en los asombrosos $ 220 mil millones o más, un número que muestra cuán abrumador y urgente se ha vuelto la crisis.
“Es muy probable que la cifra sea un contenido inferior porque esta es una crisis que es muy difícil de rastrear”, continuó Lempert. “Mucha gente pedirá prestado a amigos y familiares, y la razón número uno por la que la gente hará una campaña GoFundMe tiende a estar en torno a la deuda de la salud”.
Peter Dinklage en ‘The Toxic Avenger’Courtesy Everett Collection
Enfrentando sus propios desafíos en un mercado quisquilloso, “The Toxic Avenger” inicialmente tuvo problemas para encontrar un hogar. Los rumores de que era “sin marcar”, posiblemente por la violencia gratuita, se arremolinó después de que se estrenó en Fantastic Fest en 2023. Cuando Cineverse lo rescató el año pasado, su reciente triunfo con el extremadamente gráfico “Terrifier 3” solo se especuló sobre su contenido.
Asociarse con una deuda médica indebida fue una corrección de curso inteligente que se jugó en el corazón de la película. “En esencia, (‘The Toxic Avenger’ es el activismo y el optimismo que hace que la película sea tan encantadora”, dijo McCarthy. “Por eso ha tenido este fandom constante que está tan comprometido”.
McCarthy dijo que “The Toxic Avenger” le costó al estudio menos de $ 5 millones combinados para adquirir y comercializar. En comparación, Cinebse gastó $ 500,000 en marketing “Terrifier 3”, que podría haber pagado teóricamente $ 50 millones en deuda médica cuando la tasa de reventa es de $ 1 a cada $ 100.
“Obtuve una cita inicial para un (otro truco) que podría haber sido una opción”, dijo McCarthy, quien describió un espectáculo de Flash Mob que al menos habría costado $ 50,000. “Cuando piensas en la frivolidad de lo que ese dinero podría hacer, y lo que estamos haciendo, pone las cosas en perspectiva … Hacemos muchas acrobacias porque ciertamente no ponemos en ningún lugar cerca del presupuesto en los medios de comunicación pagados que cualquier otro estudio. Emocionado por el truco, piense que es divertido y compártelo con sus amigos, y eso hace que la comunidad sea más grande “.
Lempert desglosó las matemáticas de “el Avenger Tóxico” como estudio de caso para la estrategia de activación, examinando la venta de entradas desde el día de apertura el 29 de agosto hasta el presente. El esfuerzo ha sido ampliamente elogiado en las redes sociales y discutiendo la iniciativa de Reddit, varios fanáticos bromearon sobre la cantidad de perdón de la deuda que podría lograrse con la cantidad de dinero que Hollywood gasta en películas de gran presupuesto.
“La gente está encontrando catarsis en las narraciones sobre el sistema de salud y la incapacidad de pagar y quién merece acceso a la atención que ayuda a mantenerlos vivos a ellos y a su familia”, dijo Lempert. Es posible que haya oído hablar de una deuda médica indebida antes de ahora para Su truco de 2016 en “La semana pasada esta noche con John Oliver”. La mordaza para el programa de entrevistas políticas fue promocionada como Oprah de un solo soporte para el mayor regalo de caridad en la historia de la televisión, y probó un concepto importante para indebido.
“El modelo es muy convincente”, dijo Lempert. Undue ha promovido otras dos películas, incluido “Buffaloed” de 2019 con Zoey Deutch y los “Ángeles Ordinarios” del año pasado con Hilary Swank.
“Habla de cuán generalizado es esta crisis que tenemos una lista tan ecléctica de socios”, dijo. El equipo de Undue trabajará con el equipo de relaciones públicas “The Toxic Avenger” para personalizar la literatura que se enviará a pacientes con deuda perdonada, gracias a la película, a finales de este año.
“Estamos un poco golpeados, por lo que no hemos llegado completamente allí, pero espero que pueda ser tan encantador y sorprendente para las personas que reciben las cartas como sea posible”, dijo McCarthy en el fin de semana de apertura de la película. “Vamos a tratar de cocinar algo que sea lo suficientemente encantador como para que quieran hablar de ello”.
“The Toxic Avenger” hasta ahora ha ganado $ 2.9 millones para Cinebse (aunque las estimaciones de Insider Lower lo colocan más cerca de $ 2.3 millones), y la película mutante de Blair no parece haber sido ayudada sustancialmente por la asociación indebida.
Aún así, es una compra inteligente de relaciones públicas de Cinebse, que continúa enfrentando la reputación política de “terrifier 3”, y una victoria súper cargada para la organización sin fines de lucro.
Trabajar con una deuda médica indebida es una oportunidad para que su película se convierta en una “salida empática”, dijo Lempert. Los organizadores son Fácil de llegar a través de su sitio webY pase lo que pase en la taquilla, discutir las batallas cotidianas de los estadounidenses con el sistema de salud puede “desestigmatizar un problema que ciertamente no es culpa de ningún paciente”, dijo.
“The Toxic Avenger” llegará al lanzamiento digital el 30 de septiembre.
