El mercado en línea del mediodía, conocido por su servicio de entrega de 15 minutos en las principales ciudades de los EAU, está luchando por mantenerse al día con la demanda de coleccionables de Labubu, con cada reabastecimiento en Dubai y Abu Dhabi que se venden en cuestión de horas.
Omar Al-Sayed Ahmad, comprador senior al mediodía, le dijo a Arabian Business que la escasez de la escasez del producto, combinada con la exageración de las redes sociales, ha alimentado un frenesí entre coleccionistas y compradores casuales por igual.
“Desde la primera caída, Labubu se ha agotado a las pocas horas de cada reabastecimiento, con la demanda que supera la oferta cada vez. La velocidad lo dice todo: la escasez y el zumbido social están conduciendo el frenesí”, dijo.
Demanda urbana e impulso compra
Si bien el mediodía no reveló las cifras de ventas exactas, Ahmad señaló que el interés es más fuerte entre los adultos más jóvenes, particularmente en áreas urbanas donde el servicio de entrega de 15 minutos de la compañía juega con un comportamiento de compra de impulso.
“Labubu está atrayendo una amplia combinación de compradores en los emiratos, con un fuerte compromiso de adultos más jóvenes, como era de esperar. Las áreas urbanas ven la mayor demanda, donde nuestra entrega de 15 minutos y el impulso de combustible de escasez del producto compra. También estamos viendo un equilibrio saludable de clientes nuevos y repetidos”, dijo.
El fenómeno refleja una tendencia más amplia en el comercio minorista donde el marketing de escasez, limitando deliberadamente la disponibilidad para aumentar el valor percibido, cumple con la hiperconveniencia de la entrega rápida. Como resultado, los coleccionables han atraído a los compradores primerizos y a los fanáticos dedicados que regresan por cada caída.
Labubu, parte de la serie Monsters Designer Toy Toy del artista con sede en Hong Kong comose ha convertido en un coleccionable solicitado en toda Asia y cada vez más en el Golfo. Su diseño peculiar y de ojos grandes ha generado un culto que sigue en línea, donde las publicaciones en las redes sociales amplifican el zumbido y crean un efecto de “miedo a perderse” entre los compradores potenciales.
Los minoristas a nivel mundial han utilizado tácticas similares para zapatillas de deporte, consolas de juegos y mercancías de edición limitada, pero su penetración en el espacio de comercio rápido de los EAU, donde los artículos pueden estar en la puerta de un cliente en minutos, apunta a un cambio en cómo los productos exagerados llegan a los consumidores.
Construir sobre impulso
Ahmad sugirió que el éxito fugitivo de Labubu está dando forma a la estrategia de productos futuros del mediodía.
“Labubu nos mostró que hay un verdadero apetito por las caídas de edición limitada, especialmente cuando el zumbido social se hace cargo. Siempre estamos viendo las tendencias y escuchando a nuestros clientes (incluidos los muchos que han regresado para cada gota). No puedo decir demasiado sobre lo que sigue … pero digamos que no hemos terminado de divertirnos con este espacio”.
Agregó que la experiencia había “nivelado” el enfoque de la compañía para la curación, la planificación de suministros y el marketing.
“Ahora podemos detectar las tendencias antes, movernos más rápido y seguir sirviendo productos que vuelan de los estantes … a veces antes de que incluso hayas terminado de agregar al carrito”.
