La resistencia al consumidor es una fuerza real y medible, dice Schiffer. “Para la mayoría de las personas, hay un elemento memético que impulsa el comportamiento, lo que significa que cuando ven que otros lo hacen, quieren seguir”, dice. “Somos mamíferos, por lo que estamos condicionados de esta manera para la supervivencia, cuando ves que ciertos miembros de la tribu hacen ciertas cosas, tiendes a imitarlo”.
Pero otros, dice, son atípicos y “analizarán el comportamiento imitado como un grupo y quieren rechazarlo, les gusta ir en contra de la manada. Pero estamos hablando de cosas sutiles y todos son diferentes. No hay fórmula en general. Hay un conjunto de fuerzas subyacentes detrás de cómo funciona esto, pero es parte de ciencia y parte del arte”.
Bucky Barnes (Sebastian Stan), Ghost (Hannah John-Kamen), Yelena Belova (Florence Pugh), John Walker (Wyatt Russell) y Red Guardian/Alexei Shostakov (David Harbour) en Thunderbolts.
Hollywood Mathematics es un poco complicada, trabajando con el algoritmo aproximado que una película cuesta su presupuesto nuevamente para llevar al mercado. Ese es el costo del marketing: trailers y comerciales de televisión, carteles, publicidad al aire libre, chatarra de prensa y actividades promocionales, tarifas de distribuidores y la creación de impresiones de películas reales o el paquete de cine digital (DCP) para los cines. Entonces, una película de $ US100 millones de dólares necesita ganar $ US200 millones para obtener ganancias, y así sucesivamente.
Vale la pena señalar que el número de taquilla para los Fantásticos Cuatro tropezó con otra película de superhéroes, el reinicio de Superman de DC Studios. En sus segundas semanas, las dos películas cayeron bruscamente con un 66 por ciento y una caída del 53 por ciento en las ventas de entradas nacionales de los Estados Unidos, respectivamente. Eso sugiere que la fatiga con las películas de superhéroes en general también podría ser motivo de preocupación.
Y la fatiga es real, agrega Schiffer. Cuando se desglosa en términos de marca, “lo que realmente significa es, previsibilidad. Es decir, ya sabes lo que vas a obtener. Y el problema de saber lo que vas a obtener es bueno desde una perspectiva de confianza, pero puede ser terrible para el entretenimiento”, dice.
“El entretenimiento se basa en lo inesperado y la sorpresa y no saber lo que vas a obtener”, dice Schiffer. “Ese es un componente clave del núcleo de lo que significa entretener, que es agarrar y mantener. Variedad y varianza y lo inesperado, en una franquicia, se vuelven cada vez más difícil de hacer con el tiempo, y eso crea fatiga”.
Ebon Moss-Bachrach (izquierda) y Pedro Pascal como los mejores amigos Ben Grimm y Reed Richards. CREDIT: Marvel Studios
La respuesta no es fácil de bloquear, agrega. “¿Cómo lo mantienes interesante y entretenido sin vender la franquicia o arriesgarse a alienar a los fanáticos principales? Viste esto con intentos de volver a visitar la franquicia de Star Wars y hubo una enajenación tremenda de la base de fanáticos”.
Otro obstáculo para las películas de superhéroes en general, y Marvel Films en particular, es la percepción de que necesitas haber visto una extensa biblioteca de una historia filmada para seguir lo que está sucediendo. El hecho de que el Fantastic Four sea la 37ª película en el MCU no ayuda a ese caso, aunque es importante señalar que Fantastic Four tiene una continuidad separada. (Es una cosa multiverso).
Pero otra película de Marvel, Thunderbolts, que se lanzó a principios de este año, presentó personajes que ya habían aparecido en varias series de televisión de Marvel, incluida Yelena Belova (Florence Pugh), que había aparecido en Hawkeye, y Bucky Barnes (Sebastian Stan), Valentina Allegra de Fontaine (Julia Louis-Dreyfus) y US US agente (Wyatt Russell), que apareció en el invierno y el invierno.
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Thunderbolts retiró una taquilla de $ 382 millones, fuera de un presupuesto de US $ 180 millones. Rentable, pero solo por un bigote.
Entonces, ¿qué hace un departamento de marketing de películas si la exageración se convierte en un tren fugitivo? Schiffer no toma prisioneros sobre ese tema. No hay trenes fugitivos, dice, y los estudios de cine rara vez no pueden recalibrar su estrategia.
“Porque (el estudio) tiene el control de los activos y el control de la siguiente capa, la siguiente etapa de la narración”, dice Schiffer. “La forma en que controlas que es como un líder de la orquesta. Eres consciente de dónde está el calor, eres consciente del sentimiento, eres consciente de la audiencia y luego retiras esas capas según sea necesario”.
Cuando el bombo golpeó la pared: cuatro estudios de caso de llamadas cercanas
Taylor Kitsch en John Carter. Credit: Disney
John Carter (2012)
Presupuesto: US $ 307 millones.
Taquilla: US $ 284 millones.
Por qué debería haber sido un éxito: una película de acción joven.
The Big Sell: La película fue basada en libros del escritor estadounidense Edgar Rice Burroughs.
Qué salió mal: un título confuso, trailers malos y la falta de una estrella a la cabeza.
The Lone Ranger (2013)
Presupuesto: US $ 250 millones.
Taquilla: US $ 260 millones.
Por qué debería haber sido un éxito: una historia estadounidense clásica con un elenco de la lista A.
The Big Sell: Pre-Scandal Armie Hammer y Pirates of the Caribbean Star Johnny Depp.
Lo que salió mal: un reventón presupuestario y una exageración de marketing que la película no pudo entregar.
Blade Runner 2049 (2017)
Presupuesto: US $ 185 millones.
Taquilla: US $ 277 millones.
Por qué debería haber sido un éxito: una franquicia de chip azul con estrellas de la lista A.
La gran venta: Harrison Ford y Ryan Gosling.
Lo que salió mal: el marketing previo al lanzamiento era demasiado genérico, y la película estaba cargada de una calificación R
Ezra Miller protagoniza The Flash.Credit: Warner Bros de DC: Warner Bros
El flash (2023)
Presupuesto: US $ 220 millones
Taquilla: US $ 271 millones
Por qué debería haber sido un éxito: una película de superhéroes de apelación amplia navegando por una franquicia popular.
La gran venta: Ezra Miller como Flash, además de un cameo de Batman de Michael Keaton.
Lo que salió mal: demasiado exageración. Fue “la mejor película de superhéroes que he visto”, según el CEO de Warner Bros, además de problemas de comportamiento con la estrella de la película.
