Meghan Markle está debutando su primer vino, y un experto en relaciones públicas le dijo a Newsweek que el rosado de Napa Valley probablemente se agotará rápidamente.
La duquesa de Sussex lanzó su tienda en línea, como siempre, el 2 de abril, y se agotó en minutos antes de pasar dos meses y medio sin nada disponible para comprar.
Un segundo lote, que incluye 10 veces el producto original, se lanzó el 20 de junio y se agotó en minutos, dejando a los expertos en relaciones públicas, incluido Nick Ede, advirtiendo que los clientes pueden frustrarse por lo difícil que es comprar.
Sin embargo, Meghan tiene otra oportunidad para ofrecer a los fanáticos algo por lo que entusiasmarse mientras se prepara para debutar su rosado, con ella en el sitio web de Averever.com aceptando ventas a partir de las 8 a.m. PT el 1 de julio.
“Estoy seguro de que veremos historias sobre el vino que se agotó en cuestión de segundos cuando eso sale a la venta en julio”, dijo Ede, un experto en marca y comentarista cultural, a Newsweek.
Si bien eso puede sonar como algo bueno, ya que la demanda es claramente importante para cualquier negocio, advirtió que los clientes pueden esperar poder reponer sus suministros cuando se agotan, no solo del vino sino también el resto de sus existencias, desde mermeladas hasta espoleones de flores comestibles y tés de hierbas.
“Desde el punto de vista comercial, ahora es importante tener consistencia”, dijo. “Si piensas en cuánto consumimos JAM, y no puedes obtener otro durante unos dos o tres meses, eso realmente no tiene sentido comercial.
“Quieres comprar cosas cuando las quieras. De eso se trata todo: gratificación íntima”.
Meghan Markle llega a los 70 ° Globos de Oro de NBC Universal después de la fiesta en el Hotel Beverly Hilton, en Beverly Hills, California, el 13 de enero de 2013. Meghan Markle llega a los 70 ° Globos de Oro de NBC Universal After Party en el Hotel Beverly Hilton, en Beverly Hills, California, el 13 de enero, 2013.
A diferencia de la moda de lujo o los accesorios de alta gama, donde la escasez a menudo es una estrategia deliberada para generar zumbido, productos como la mermelada y el vino caen en el ámbito de las indulgencias cotidianas.
Están destinados a ser consumidos y reemplazados. Y en ese sentido, sugiere Ede, el enfoque actual de Meghan corre el riesgo de alienar una base de clientes más amplia.
“Estos no son elementos particularmente de alto valor”, dijo. “No es como si estuvieras esperando una bolsa Birkin o una bufanda de Louis Vuitton que cuesta £ 2,000 con una lista de espera porque es una edición limitada.
“Esto es jam y flores. Tienen que llegar a un momento en que puedan satisfacer toda la demanda y todavía hay la oportunidad de que las personas continúen, si tienen curiosidad y también comprar el producto”.
Meghan ha hablado antes, en el Aspire con Emma Grede Podcast, sobre cómo su idea comenzó como un puesto de alimentos en un mercado de agricultores antes de expandirse en etapas. Eso puede dar una pista sobre de dónde proviene la escasez de suministro, si sus mermeladas y chispas de flores eran caseras, de acuerdo con la estética rústica en las etiquetas y la marca.
Ede expresó su simpatía por el deseo de no perder ese encanto al traer a un contratista para aumentar la demanda, por ejemplo.
“Creo que para ella, se trata de autenticidad ahora”, dijo. “Y creo que potencialmente abarataría ese producto si se vuelve demasiado mercado masivo. Lo que sí quieren hacer es mantenerlo donde se siente como si hay pequeños lotes, y todos son bastante artesanales en su sensación y aspecto.
“Sería una pena para ella agotarse en eso. Pero si te estás asociando con Netflix y tienes el alcance de Meghan Markle y estás en Estados Unidos, debes pensar en la escala desde el principio.
“Se trata de la demanda. Y si la demanda está ahí, podría tener que buscar diferentes proveedores. Es posible que tenga que mirar diferentes productos. Pero ahora debe haber consistencia, y se siente que falta por lo que está haciendo”.
Señala el caso del Apricot Jam de Markle, que provocó el interés en línea pero rápidamente se agotó.
“Lo miras y piensas: ‘Probemos su jam de albaricoque’. Pero no puedes conseguirlo “, dijo Ede.
Dicho esto, a menos que Meghan haya agregado rápidamente un viñedo a su casa, probablemente haya subcontratado la producción de vino a un proveedor experimentado con la capacidad de proporcionar una mayor cantidad de botellas.
Jack Royston es jefe de corresponsal real de Newsweek, con sede en Londres. Puedes encontrarlo en Twitter en @jack_royston y lee sus historias en Newsweek’s La página de Facebook de los Reales.
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