El Medio Oriente está surgiendo rápidamente como un mercado de expansión clave para las marcas internacionales de lujo, impulsadas por entradas récord de riqueza, aumento de la demanda de los consumidores y el posicionamiento estratégico entre los mercados este y oeste, según los lanzados recientemente de Savills. Perspectiva minorista global de lujo 2025.
Los EAU se han mantenido en el número uno global, con una entrada neta récord de personas de alto valor de la red en 2024 con un estimado de 6,700 personas de alto valor de la red para reubicarse con los emiratos. La afluencia está remodelando profundamente el panorama minorista de lujo en la región y confirma su tendencia de crecimiento sostenible.
También se espera que Dubai y Abu Dhabi superen el índice de riqueza dinámica de Savills, mientras que tanto los EAU como de Arabia Saudita experimentan un crecimiento neto en el gasto del consumidor a lo largo de 2025. La convergencia de los residentes ricos y el sólido tráfico turístico extranjero equivale a lo que Savills describe como una “oportunidad única para la expansión minorista de lujo”.
Ventaja geográfica estratégica
“Ubicado entre este y oeste, Oriente Medio está surgiendo rápidamente como un lugar atractivo para marcas de todo el mundo”, dijo Thea Rowe, líder minorista transfronterizo, Medio Oriente en Savills Medio Oriente. “Con un sorteo significativo de residentes exclusivos y una buena penetración de visitantes internacionales, ofrece una plataforma atractiva para el desarrollo minorista de lujo”.
La posición estratégica de la región permite que las marcas de lujo alcancen los mercados occidentales tradicionales y los mercados de consumo asiáticos en rápido crecimiento, lo que lo convierte en una ubicación natural para los negocios minoristas internacionales.
Debajo del auge en el comercio minorista de lujo está la expansión exponencial en el sector de alimentos y bebidas en la región, que Savills predice que casi se duplicará en tamaño durante cuatro años. Este crecimiento sectorial de apoyo se reduce para impulsar una expansión más amplia del ecosistema de lujo y mejorar el atractivo de los destinos de uso mixto con elementos minoristas, gastronómicos y experimentales.
La curva de crecimiento de F&B indica confianza constante de poder de compra del consumidor y estilo de vida, proporcionando a las marcas de lujo diversos puntos de contacto para llegar a clientes ricos.
El informe de Savills reveló que los desarrolladores en mercados principales como los EAU y Arabia Saudita trabajan cada vez más para horarios acelerados, con propuestas financieras y conceptuales completas que a veces se requieren en cuestión de semanas de primera discusión.
Dicho espacio comprimido para la decisión requiere que las marcas globales realicen una gran inversión en la debida diligencia agresiva y desarrollen socios locales saludables para ingresar a los mercados con éxito. Los horizontes de planificación prolongados de la antigua mentalidad minorista de lujo pueden ser inadecuados para las condiciones del mercado local.
“Donde la oferta es apretada y la demanda es fuerte, la flexibilidad es la clave”, dijo Rowe. “Mientras proteger la integridad de la marca sigue siendo de suma importancia, aquellos dispuestos a hacer cambios operativos estarán mejor posicionados para asegurar las mejores ubicaciones”.
Transformaciones de formato de almacenamiento
El mercado transformador está empujando los límites de los formatos minoristas de lujo en toda la región. Los conceptos de las tiendas de lujo se están volviendo más grandes y más inmersivos en la ambición, ya que las marcas intentan profundizar la conexión del cliente a través de viajes de compras múltiples meticulosamente curados y multisensoriales que van más allá de los conceptos transaccionales.
Este cambio al estilo de vida y los formatos minoristas experimentales habla tanto a la demanda del cliente como a la necesidad de que las marcas se diferencien dentro de un mercado extremadamente competitivo. El énfasis en la experiencia experimental se alinea con el enfoque de destino de entretenimiento y estilo de vida de toda la región.
Trayectoria de crecimiento
Mirando hacia el futuro, Savills prevé un ritmo sostenido para la expansión minorista de lujo en el Medio Oriente durante los próximos 12 meses. La combinación de una demanda robusta de los consumidores, la alta demanda de la presencia de marcas en la región y la migración constante interna de individuos de alto nivel de red coloca la región en línea para atraer más desarrollos boutique insignia y de alta gama.
Dubai ha sido señalado junto con Bangkok y Kuala Lumpur como uno de los mercados más adecuados para ofrecer las oportunidades más vibrantes de crecimiento en el corto plazo. Esto se debe a la creación de riqueza rápida, una fuerte apelación de visitantes y un refinamiento continuo de infraestructura inmobiliaria de lujo de alta calidad.
A medida que los minoristas globales expanden y establecen la presencia regional, el Medio Oriente asumirá un papel más estratégico en las carteras de la marca de lujo entre 2025 y en adelante. La aparición de Medio Oriente como un centro minorista de lujo es una sacudida geográfica en el comercio minorista global con implicaciones de largo alcance que abarcan mucho más que la oportunidad de mercado disponible.
La migración de riqueza sostenida, junto con los cambios demográficos basados en consumidores más jóvenes y ricos, sugiere que la tendencia de crecimiento es estructural, a diferencia del cíclico, para el mundo de la venta minorista de alta gama.
